43 подписчика
Где мы теряем бабки
Если кто не в курсе - мы всегда теряем деньги. Не зря придумана цитата "всех денег не заработать". Это да, это верно. Но прикрывать ею лень - уже зло. Самые близкие точки роста - как раз в затыкании тех дыр, через которые уходят клиенты и, как следствие, деньги.
Смотрите. Звонит в месяц 100 человек, покупает 20. Что нужно сделать? Нужно тестировать скрипт разговора и ОБЯЗАТЕЛЬНО перезванивать не купившим. Самое худшее, что может случиться - плюс 10% к продажам. А может и 100. Очевидно же? Всегда очевидно, когда рассматривают чей-то чужой бизнес. А как касается своего - тут же в голове начинают бурлить и вырываться эпитеты, почему бесполезно перезванивать.
То есть, почему это правильно для нас очевидно, пока не коснулось нас же. Там врубается лень, прикрытая десятками доводов. А как иначе? где вы видели бизнесмена, который не перезванивает не потому, что клиенты козлы и он за ранее знает исход, а потому, что ему лень? Что бы он честно признался?
Короче - отсутствие мотивации приводит к тому, что деньги могучим потоком проносятся мимо. Что бы мотивация появилась, нужно просто посчитать, сколько же их там проносится. Сразу захочется поработать. Ну и выбирать для затыкания те дыры, которые заткнуть проще всего, это понятно. Пару простых дыр я показал.
Еще способ замотивироваться - отдать кому-то денег. Кто-то пишет декларации и обещает в случае невыполнения самим собой же определенных действий отдать N-ную сумму кому-то, кому не очень хочется ее отдавать. А еще есть обучение. И это, по моему, гораздо прикольней. Ты сразу отдаешь деньги тому, кто тебя еще и прокачает в нужной теме, в итоге идешь гораааааздо быстрей. 1 мотивация - посчитал, сколько можно заработать плюсом. 2 - заплатил, и хочешь-не хочешь, а надо работать, 3 - тебе показывают, как что делать буквально на пальцах.
1 минута
20 марта