Найти в Дзене
121 подписчик

О ценообразовании.


Недавно я получил письмо от поставщика с новым прайс-листом, перед праздниками, вечером. Я не часто покупаю специи у них, так как склад находится далеко и логистика не очень выгодная, но бывают хорошие предложения. И в этот раз цена была хорошей, буквально накануне 8 марта цены на черный перец значительно выросли. Причем это произошло резко, на 10-15% (инсайд: покупайте черный перец горошек в магазине, до него подорожание дойдет через месяц 😄💡).

Но у поставщика была достаточно выгодная (старая) цена, и я сразу решил купить увеличенный объем, чтобы повысить цену на нашу продукцию на некоторое время.В Субботу я делаю заявку на почту, ожидая счет в понедельник.
Наступает понедельник и мне приходит счет сразу по повышенной цене на те же 10-15%.
Я позвонил поставщику и спрашиваю WTF? Вот прайс, вот заявка. В чем дело?

Поставщик объяснил мне ситуацию: "Наши закупщики обнаружили резкий скачок цен на черный перец на бирже (во Вьетнаме) на выходных. В понедельник утром они сообщили об этом руководству, и руководство дало указание повысить цены".

Я был несколько удивлен и уточнил: "Но ведь у вас продукция на складе закуплена по старым ценам. Почему цены на нее повышаются?"
Ответ был следующим: "Если мы сейчас продадим весь перец по старым ценам, мы не сможем закупить аналогичное количество по новым ценам. Это политика руководства".

Вот такая ситуация в бизнесе. Поставщик не хочет добавлять свои средства на закупку новой продукции, проще взять эти деньги с покупателей. Такая вот особенность. Не скажу, что я удивлен, я такое и ранее видел. Вероятно, такие люди и зарабатывают состояния. Стоит ли этому учиться?
1 минута