Найти в Дзене
4 подписчика

☕️ Про аутрич с целью познакомиться


Задумался я вчера над одним интересным вопросом — почему, когда я пишу кому-то из незнакомых со мной русскоязычных фаундеров в Телеграм с целью познакомиться (по сути тоже Outreach), то мне отвечают 10 из 10. Когда мне пишут, то я отвечаю тоже всем. Но, когда пишешь иностранным фаундерам на LinkedIn, то из тех кто прочитал — отвечают в разы меньше людей.

При этом v-coffee в нише, где вы продаете — штука безусловно полезная, потому что не всегда уместно предлагать что-то в лоб.

Если у вас тоже есть такая проблема, то вот какое объяснение этому я нахожу.

1. Нет общего контекста. Когда мне кто-то пишет в Телеграм и я вижу в профиле «ex. CPO Skyeng, Avito, Yandex», знакомого сообщества, бизнес-клуба, универа, то я сразу понимаю что это за человек, какой он прошел путь и тд. Когда вы пишите на ln — скорее всего тот человек не знает ваш универ, стартап, место работы и поэтому не может принять решение и не понимает зачем ему это.

2. Большая разница в должностях или размере бизнеса. Заметил, что многие запуская LinkedIn Outreach с целью сходить на v-coffee пытаться достучаться до C-level “Гугла”. Но лучше этого не делать, если вы сам не C-level Microsoft. Это будет неравнозначный обмен, лучше писать тем, кто прошел схожий с вами путь — SMBs фаундерам, биздевам, маркетологам и пр., и через них выходить на нужных в компании ЛПРов.

3. Точечно подобраны контакты. В Телеграм вы как правило понимаете кому пишите, потому что находясь в русскоязычном контексте и много кого знаете. Этот ведет канал, этот “ex. VK”, с этим виделись в R-Founders, с этим в одной нише, этот конкурент и тд. В LinkedIn писать рандомным людям через автоматизации — обычное дело:)

4. Нативность текста. Как не вычитывай тексты пруфридерами, они никогда не будут такими, как биздев из SF напишет биздеву из SF, как бухгалтер из Лондона напишет бухгалтеру из Лондона, как юрист из NY напишет юристу из NY. Этого слэнга не знает ни один пруфридер. А, часто, именно слэнг и знание специфики помогает понять свой/чужой. Например, если отдать этот пост русскоязычном копирайтеру, попросить его причесать и исправить ошибки, то он уже не будет таким, какой он есть.

Что ещё на ваш взгляд?
1 минута