5103 подписчика
ПОБОРОТЬСЯ ЗА ВАС
Получив возражение, переубеждаем клиента в лоб.
⁃ Дорого.
⁃ За высокое качество это недорого!
⁃ Не надо.
Да, клиент не любит давления так же, как мы. Сильнее давим - сильнее сопротивление.
Что делать?
Попробуем подход из боевых искусств. Действия борца состоят из захвата, приема и дожима, и провести прием (бросок, например), невозможно без крепкого захвата.
В продажах и переговорах:
⁃ Захват - создание интереса.
⁃ Прием - аргументы по делу.
⁃ Дожим - преодоление сомнений.
Отличный способ «захвата» - «Побороться за вас».
⁃ Слишком дорого.
⁃ Готовы за вас побороться. По каким еще критериям, кроме цены, вы выбираете?
Помню, клиент возражал «берем спецтехнику у других, все устраивает».
Я спросил: «Все же хочу за вас побороться. Какие сейчас есть потребности, чтобы поучаствовать в тендере?»
Ответ: «А можете 35 Камазов переобуть с пескосоляной смеси на противогололедный реагент?»
Из «бодалки» диалог перешел в обсуждение потребностей.
В борьбе бросок не получится без захвата. И в продажах - аргументы действуют, когда есть интерес к нашим словам.
Читатель, я хотел бы побороться за Вас.
Приглашаю прокачать мышцу убеждения в Школе «Речевой акселератор».
Подтвержденные результаты участников.
• Оборудование для сельского хозяйства (Волгоград) – выполнение плана на 142% в первый месяц после тренинга.
• Нефтетрейдер (Уфа) – рост продаж на 20% в течение 4 месяцев в кризисный для отрасли год.
• Мобильное приложение для ритейла (Москва) – рост конверсии холодных звонков с 5 до 47% в течение 1 месяца.
• Производитель средств для красоты и здоровья (Новосибирск) – рост продаж в 2 раза в одной из региональных структур в течение 5 месяцев.
Если вы не против получить схожие результаты, вот расписание.
1. 18 марта с 20 до 21 мск - бесплатный онлайн-тренинг «Легкий захват инициативы в продажах и переговорах» https://mnlp.cc/mini?domain=speechaccel1&id=48
2. 25 марта с 20 до 21 мск – бесплатный онлайн мастер-класс «Флирт с клиентом. 10 способов создания доверия и профилактики возражений» https://mnlp.cc/mini?domain=speechaccel1&id=49
3. 5-6 апреля с 11 до 19 мск – тренинг «Работа с возражениями без навязывания», Москва. Обучение личным примером, анализ записей переговоров, звонки реальным клиентам – самая практичная программа по этой теме в стране https://speechaccel.ru/
Жду – Вас.
Реклама. ИП Урванцев А.С., ИНН 434500350360, erid: 2Vtzqw3Wqit
2 минуты
15 марта 2024