552 подписчика
В этот прекрасный женский день, хочу провести параллель и напомнить про простой принцип о том, как найти подход к клиенту в B2B.
Принцип, который все знают, но о котором часто забывают.
Клиенты в B2B, как и женщины, требуют индивидуального подхода. Выстроить этот подход, не зная клиента - невозможно.
Любые сложные продажи работают только при принципе КГБ — Клиент Говорит Больше.
Продавец, который на встрече говорит больше клиента, вряд ли что-то продаст.
Этот принцип:
💍 дает совершенно не смешные, а внушительные результаты и большие продажи
🪁тот, кто задает вопросы, тот и управляет диалогом, поэтому нужно научиться это делать
📍важно - вопросами развивать диалог с клиентом, выяснять его ситуацию, боли, потребности, задачи и планы, чтобы точнее попасть в его ожидания.
С праздником, дорогие женщины!🌷
Около минуты
14 марта 2024