36 подписчиков
Сложный пост. Но полезный.
Почему тебе НЕ стоит стремиться быть первопроходцем, гипер-уникальным, единственным поставщиком услуг.
Представим, что тебе удалось изобрести что-то поистине новаторское. Казалось бы - вот он приз, наконец, ты выходишь в поле БЕЗ конкурентов! Юху!!!
А не юху, вообще, совсем, ни разу.
Кто-то нам продал идею, что рынок все время ищет революцию, вот бы каждый год выходил аппарат, схожий с первым айфоном, вот бы НАШИ изобрели какую-нить вундерфавлю, которая всех удивит и покорит.
Кто с маркетингом и когнитивным поведением рынка знаком мало может подумать, что секрет успеха именно таков - дать людям что-то, чего они раньше не видывали и приготовиться к безбедной старости.
А теперь вопрос - как часто лично ты бежишь отдавать деньги за «новый революционный» че-то там чего-то там. Если тебе выкатят сейчас новую супер схему получения клиентов - даешь 500к, наслаждаешься жизнью - только кейсов пока нет, ничего похожего нет, ни одна другая компания таким не занимается. Прыгаешь с головой в такие предложения?
Хорошо, другой пример, есть компания, одна из многих, делающая трафик, с кейсами в похожих на тебя нишах, делает через понятную рекламу, с которой все знакомы, работает по мехазмам, тоже всем давно известным и просто умеет работать хорошо, ответственно, с гарантиями и по приемлимой цене - разве вот на все это тебе не будет в сто раз легче решиться?
Будет. И ещё как.
Твои конкуренты одним лишь своим существованием делают тебе огромную услугу - они знакомят население с самим фактом существования решения.
Если все твои конкуренты уже десять лет рекламируют, что психология существует и она что-то полезное да делает, то клиент, пришедший к тебе, будет уже в сто раз более прогрет, нежели кто-то, кто вообще первый раз слышит само слово «психология».
Ты только представь такого. Ты ему рассказываешь, как ты работаешь, как устроены твои практики и сеансы - а он на тебя глаза пучит: «чего? я не зарабатываю, потому что меня папа не хвалил? мы будем делать погружения, а не рекламу запускать?». Боюсь, такой клиент уйдет от тебя, решив, что встретил сумасшедшего.
Но благодаря всем тысячам других психологов тебе уже не нужно доказывать базовые вещи, твой клиент уже с ними давно знаком и просто ищет себе подходящего поставщика решения.
Каждый твой конкурент создает для тебя рынок и греет твоего клиента.
Люби его за это и будь достойным соперником, хорошей охоты.
1 минута
19 марта 2024