36 подписчиков
Автоворонки не работают…
И у них на это пять причин:
Первая причина это ты, а вторая все твои мечты.
Шутка - первая причина - человеку ничего не стоит перестать ковыряться в твоей воронке и искать, куда ж тебе давать деньги. Он взаимодействует с телефоном, а не с тобой. И он не в торговом зале, чтобы ходить выбирать продукты. В любую секунду, хоть немного почувствовав себя некомфортно или потерявшись, человек смахнет влево и вернется в понятную гавань новостей, мемов, общения с друзьями.
Вторая - при этом человек не сильно то и настроен тебе давать деньги, он зашел просто почитать, «глянуть мельком». И встретив двадцать постов с галочками, он теряется в понимании, что здесь делать.
Третья - хаотичные лид магниты. Отгружаем на человека штук семь разрозненных лекций, гайдов, книг и ждем у моря погоды. Нормальный, здоровый человек максимум добавит этот список куда-то в сохраненки и, как подобает воспитанному джентельмену, больше про него не вспомнит.
Четвертая - лидмагниты ничего не продают, никуда не ведут. Они просто есть. Это просто «полезняшки». Ну человек их просто скачает. Мы дали, он взял, все. А что, что-то еще нужно было сделать?
Пятая - мы не показываем никакого намерения. Мы позвали клиента в гости, запустили в комнату и ушли. И бедный гость стоит как дурак, оглядывается, вспоминает про другие дела и уезжает. Как он должен был понять, что ему уготовано шампанское, танцы и красная комната в конце?
Из раза в раз наблюдаю именно такие «автоворонки». Я зачем-то попал в бота, мне зачем-то написали какое-то полотно знакомство, зачем-то дали рандомные лид-магниты, зачем-то подписали на какой-то канал с какими-то постами, и… всё. Ни шампанского, ни хоть какой-нибудь кожаной плетки, ничего.
Шестая - «дожимы». Раз позволив нашему гостю потеряться, заскучать и уйти, мы начинаем кричать из окна: «Постой, купи-ка курсец за десять тыщ!», «ну давай хотя бы за косарь!», «ну запишись на консультацию, на хуйдой конец!». Почему? Зачем? Какая у человека для этого мотивация?
И я не против дожимов, в феврале я прописал двухнедельную цепочку дожимов и с удивлением обнаружил покупки трипваера на 9-м, 11-м, 14-м (!!!) письме. Но перед этими дожимами я о своем госте заботился на всем протяжении и давал четкие инструкции с четкими мотивациями поступить так, как я хочу. Если гость и засмущался, то это уже другой вопрос, но он хотя бы понимал, чего я от него хочу на каждом этапе.
Седьмая. Да, я как всегда, сказал, что дам пять, а сам наваливаю, прости. Маркетинг. Вот про эту одну причину я готов записывать 30-ти часовой курс. Вспомнив причину №1, мы должны понять, что чтобы такая нежная штука, как автоворонка, сработала - нам нужно проявить поистине чудеса акробатики, маркетинга, копирайтинга, тончайшей работы со смыслами и умением доносить мысль структурно, доходчиво, живо и увлекательно. Должны тащить одновременно и людей верхнего уровня лестницы Ханта, и самых случайно зашедших в воронку.
Давать каждому из них крошку за крошкой информацию, чтобы потенциальный клиент очень последовательно двигался ровно по той дорожке, которую мы для него выстроили. С каждой новой крошкой прогревался к следующей и к одному большому пирогу, уготованному в конце. А большинство воронок - просто стоги сена, где надежда одна - что клиент засучит рукава и будет сам сидеть искать спрятанную иголку. Не будет.
Пример воронки, которая стабильно окупает любой холодный трафик - https://t.me/you_are_so_good_at_sales_bot?start=dzen, списывайте, копируйте, разбирайте на смысловые единицы. Если хотите такую-же - не рекомендую, это долго и немыслимо дорого. Все-ещё хотите? Тогда жду в лс https://t.me/kuznetsov_denis.
3 минуты
14 марта 2024