232 подписчика
ИСТОРИЯ ОДНОЙ СДЕЛКИ
#иллюстрация
#собственнику
Донской Олимп, 121,5 м2 в бетоне.
В продаже - не первый раз: несколько лет назад была попытка «попродавать» (возможно не одна), которая ничем и не могла закончиться: цена завышена, несколько агентов продают квартиру одновременно (почти все без договора), мотивация собственника - слабая.
Финальное пришествие квартиры на рынок по цене 70 млн. руб. после двух достаточно оперативных снижений закончилось продажей за 65 млн. руб.
Три важных пункта в этой сделке, вытекающий один из другого:
▪️Отсутствие эксклюзивного договора (один продавец)
▪️В результате - «свальный грех» продаж всем рынком
▪️В итоге - недополучение собственником миниум 1 млн. руб.
Про миллион могу со 100% уверенностью сказать, что это так. Почему?
Потому что мой покупатель готов был в итоге минимум на 66 млн. руб.
Почему же сделка прошла по 65?
Собственник не смог физически получить наше предложение. После снижения продавцом цены с 68 до 65 млн., мы вышли с предложением 63. Собственник его не акцептовал, но когда ему поступило через пару дней предложение от другого покупателя за 65, принял его сразу, не дав нам обратную связь. Почему собственник так поступил (забыл, не успел, был оскорблен 63 млн., не хотел упустить сделку etc) - гадать не будем, но это факт.
Наше предложение шло через одного агента, а покупателя, предложивший 65 привел другой брокер.
Если бы один агент (а не несколько) отвечал за продажу квартиры, второму покупателю (нам) ответили бы: у нас есть предложение за 65 - ваше слово?
Наше слово - 66, но его до собственника донести не успели, другой покупатель молниеносно вошел в сделку (аплодисменты коллеге).
В итоге, собственник получил 65, и заплатил комиссию агенту, который, де-факто, провел сделку не по максимально возможной цене. Вот такой парадокс при работе со «всем рынком».
Можно добавить, что с большой долей вероятности, при заключении договора на исключительное право продажи собственник продал бы быстрее и дороже, чем за 66. Но как говорится, «если бы бабушке хрен да бороду».
В этой заметке - конкретный реальный факт недополучения собственником минимум миллиона.
1 минута
14 марта 2024