11 подписчиков
РАЗРАБОТКА ФИНАНСОВОЙ МОДЕЛИ ДЛЯ ОНЛАЙН-РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА
Поступил запрос от собственника онлайн-рекламного агентства - организовано агентство 3 месяца назад, к концу третьего месяца стала видна тенденция - SMM-специалисты, выполняющие заказы, зарабатывают больше, чем собственники бизнеса (их два) 🤔 То есть - зарплата в структуре расходов занимает неоправданно большое место.
🔸В агентстве сейчас 6 человек - проджект-менеджер, занимается всеми проектами, есть фикс зарплата и процент от продаж; два SMM-специалиста - на проценте от стоимости выполненного проекта; менеджер по продажам - фикс.оклад и процент от продаж ; 2 собственника, которые организовали этот проект - делят прибыль пополам.
Услуги, которое оказывает агентство:
- SMM-стратегии, бренд-стратегии,
- создание лендингов,
- разработка фирменного стиля,
- продюсирование съемок,
- сценарии для Reels и т.д. - слишком разнообразны и нормировать затраты времени на каждую услугу довольно сложно.
🔸Перед составлением финансовой модели перед собственниками были поставлены задачи:
▪️расписать на месяц загрузку двух SMM-специалистов, которые и генерируют основной денежный поток,
▪️опираясь на собственный опыт, высчитать количество проектов на каждого специалиста в месяц, и их средний чек,
▪️расписать все свои воронки продаж с конверсиями и среднее количество клиентов, которые приходят в месяц из каждой воронки.
🔸Разработана финансовая модель, которая позволила запланировать необходимую для собственников прибыль.
Заложены следующие показатели, которые наибольшим образом влияют на прибыль, и требуют особо пристального внимания собственников:
▪️рекламный бюджет,
▪️конверсии воронок продаж,
▪️количество выполняемых заказов одним SMM- специалистом,
▪️средний чек по услугам,
▪️процент от стоимости выполненного проекта в качестве зарплаты SMM- специалиста,
▪️количество SMM- специалистов, которых еще необходимо нанять для достижения планируемой прибыли,
▪️процент от стоимости выполненных проектов в качестве зарплаты проджект- менеджера и менеджера по продажам.
Поскольку рекламное агентство - онлайн-компания, постоянных расходов у него минимум, в основном это оплата различных сервисов и фиксированная зарплата проджект-менеджера и менеджера по продажам.
🔸Благодаря составленной финансовой модели собственники увидели возможности для увеличения прибыли:
▪️какие конверсии в воронках продаж можно "подкрутить", не увеличивая рекламный бюджет,
▪️какое количество клиентов может генерировать каждая воронка продаж,
▪️точку безубыточности - на какую сумму нужно продать услуг, чтобы выйти в ноль,
▪️реальную загрузку по каждому SMM-специалисту,
▪️сколько еще SMM-специалистов нужно нанять для получения желаемой прибыли,
▪️какой процент от стоимости услуги должен получать SMM-специалист, чтобы его зарплата была чуть выше средней по рынку,
▪️какой процент должны получать проджект-менеджер и менеджер по продажам,
▪️какое количество проектов может вести проджект-менеджер и обрабатывать менеджер по продажам, при каком объеме продаж нужно будет нанимать второго продажника.
Мои контакты:
Телефон +7(910)422-43-79
2 минуты
12 марта 2024