3912 подписчиков
Прокомментирую новость об объединении Росбанка и Тинькова, как риэлтор.
При всех достоинствах, у Тинькова есть слабое место - нет ипотеки. Ипотечный эксперимент был, но его закрыли. Тиньков выполнял функцию ипотечного брокера, т.е. брал на себя подбор банка, ипотечной программы и всю коммуникацию между покупателем и банком.
Делал такую сделку несколько лет назад - очень неудобно. Испорченный телефон - надо прояснить важные моменты, но ты общаешься с менеджером Тинькова, а тот перекидывает их в банк, который выдает ипотеку.
Но есть у Тинькова и сильная сторона - кредитование под залог квартиры. Приезжает паренек с папкой, подписали бумажки и получаешь деньги. Сдавал квартиру такому пареньку, в день сдачи, он уже прокредитовал 2 или 3 квартиры в этом же доме!
А что Росбанк? Не самый популярный банк для выдачи ипотеки. В свое время - один из двух банков, через которые можно было купить коммуналку. Но Росбанк пытается активно работать с риэлторами, закрепляет кураторов, шлет предложения. А еще, у Росбанка есть физические офисы, где можно провести ипотечную сделку.
Думаю, что при охвате и маркетинговых возможностях Тинькова, да при ипотечном опыте Росбанка, у нового объединения есть шанс отгрызть большой кусок рынка ипотеки. Пусть не у Сбера, но у более мелких банков - это точно.
1 минута
22 марта 2024