14 подписчиков
Из моряков – в коммерческие директора фармкомпании #1
Как и обещал, рассказываю вторую историю про нестандартные каналы в обычной жизни.
Я всегда был уверен, что фармкомпании берут на работу только людей с медицинским образованием. Тем более на топовые должности.
Но, как показала практика, всегда есть исключения из правил 😎
Давным-давно, когда мне в какой-то момент не хватало знаний по специальности, я себе взял в наставники коммерческого директора Bayer – фармкомпании #1 в мире.
И когда наши отношения уже перешли из официальных в приятельские, я его спросил: «Даня, как ты вообще попал в эту компанию на такую должность? Ты же по образованию моряк…как ты совершил это чудо?!».
И он рассказал про свой подход.
Он всегда живет в концепции «вижу цель, не вижу препятствий». Когда он хочет поменять работу, то не ищет вакансии, а наоборот – САМ выбирает компании, которые соответствуют его карьерному треку.
⚡️ Он определяет, какие компании ему нужны, составляет список и обращается в топ-3. Но не отправляет туда резюме, а подходит креативно. Например, как-то раз он сделал журнал с условным названием «Феерические итоги года».
Это реальный печатный журнал, условно, на 16 полос с текстом и инфографикой, который запечатывается в конверт и отправляется курьером на ресепшн. В нем рассказывается об итогах этой компании в следующем (!) году.
Чтобы сделать такой журнал, Даня проводил мини-аудит – анализировал, что на данный момент происходит в компании, и писал что-то в ключе:
☑️ в такой-то ситуации наша доля такая-то, наши перспективы были такие-то, наши каналы такие-то;
☑️ в 2024 (условно) году была поставлена амбициозная задача по достижению +30% к обороту;
☑️ наша команда сделала то-то (и конкретно по шагам расписал, что нужно сделать, чтобы прийти к этим +30%).
– и дальше упомянул, что такой результат был достигнут благодаря усилиям руководителя коммерческой службы Даниила.
То есть компания получает не резюме, где читают ПРО ВАС (помните про концепцию «А вот и я – А вот и вы»?), какой вы классный…они читают ПРО СЕБЯ и свою прибыль. А это, согласитесь, гораздо интереснее 😉
Если говорить про результат, то вот цитата Дани: «Если я отправляю такую штуку в три компании, то у меня минимум 2 оффера на работу. Даже если у них вообще не было такой вакансии!».
В общем, используйте нестандартные каналы не только для продвижения своего товара/услуги, но и в повседневной жизни – например, для продвижения себя=)
Хороших выходных, друзья!
2 минуты
22 марта 2024