Найти в Дзене
1 подписчик

Какие гарантии?!


Интересное наблюдение: после того как мы стали работать с предоплатой, про гарантии результата нашей работы, стали спрашивать почти все клиенты.

На самом деле, это очень отрадно! Это говорит о том, что люди стали серьезнее относиться к сотрудничеству с нами, больше вникать в суть работы, проявлять большую вовлеченность, а значит и большую заинтересованность в результате.

Но поговорим о самих гарантиях. Оказывая брокерские услуги, что именно мы можем гарантировать? А что мы гарантировать, просто физически не сможем, либо это будет лукавство.

🥇Первое на что мы даем своим клиентам гарантию, это то что в рамках 1 месяца, мы найдем и войдем в коммуникацию со всеми, кому на данный момент потенциально было бы интересно рассмотреть приобретение предлагаемого бизнеса.

Кого мы имеем ввиду?
1️⃣ конкуренты данного бизнеса
2️⃣ смежные для данного бизнеса компании: поставщики и заказчики
3️⃣ профильные инвесторы и инвест фонды
4️⃣ внутренний топ-менеджмент самой компании
5️⃣ случайные покупатели, которых привлекли наши объявления

После того как контакты собраны, мы прорабатываем всю базу по алгоритму:
✅ первое касание, через краткий тизер в виде 1 слайда (пример прикрепил к посту)
✅ второе касание: развернутая презентация на 20-30 слайдов
✅ третье касание: zoom встреча
✅ четвертое касание: офлайн встреча, выход на сделку

🥈Второе на что мы можем дать гарантию, это то что, если от покупателей поступают аргументированные ‼️ возражения по сделке, а собственник готов слышать эти возражения и соответственно в чем-то идти на встречу, то мы можем гарантировать что мы работаем до тех пор, пока сделка не совершится.

🥉И третье, что мы можем гарантировать, это то что мы вынем из продаваемого бизнеса все ценности и смыслы наружу и упакуем бизнес наиболее понятным и презентабельным образом. Если у потенциального покупателя, после ознакомления с продаваемым бизнесом, первым возникает вопрос - какого фига, такой классный бизнес продается?! Значит мы все сделали правильно.

Что мы гарантировать не можем, так это то в какие сроки завершатся переговоры. Так как при всем нашем желании, при всех наших навыках переговоров, у стороны покупателя могут быть внешние обстоятельства, мешающие или затягивающие процесс сделки. И зачастую мы на эти внешние факторы повлиять не можем.

Все за что мы берем ответственность, мы прописываем официально в договоре.

А как вы работаете с гарантиями в своем деле?
1 минута