12 подписчиков

В тему «прояснять ожидания». Часто ТЗ рекрутеру для поиска, например, продавца звучит так:

⁃ энергичный

⁃ клиентоориентированый

⁃ высокий уровень коммуникативных навыков

⁃ желание зарабатывать

⁃ гибкость/обучаемость

⁃ черпает энергию из продаж и коммуникации

⁃ опыт работы в продажах услуг от 1 года

Лучше расшифровывать пожелания, чтобы по ним можно было калиброваться:

⁃ Высокий уровень энергии в разговоре ("чувствуется в разговоре" - говорит уверенно, четкая дикция, в конце предложений только последнее слово произносит с нисходящей интонацией (а не еле бубнит последние слова)).

⁃ Говорит развернутыми предложениями (не нужно подталкивать к развернутым ответам)

⁃ Мотивация "зарабатывать больше" явно высказана кандидатом.

⁃ Опыт продаж сложных продуктов или услуг от 6 месяцев и готовность продолжать работать (смотрим резюме и спрашиваем - среди причин ухода нет "слишком сложный продукт\услуга»).

Как проверить на собеседовании «обучаемость» или «источник энергии», например, я не представляю.

А по итогам беседы рекрутера с каждым кандидатом передается оценка (балл за каждый ответ) - «Вася 3 из 4х», «Коля 2 из 4х - но кажется перспективным». А соискателя с «0» или «1» из 4х не нужно вообще дальше показывать. И заказчик видит оценку уровеня соответствия кандидата и рекрутер потом может скалиброваться с заказчиком.

1 минута

8 марта