12 подписчиков
СТРАННЫЙ КОНСУЛЬТАНТ ПО ДЖИНСАМ, ИЛИ ПОЧЕМУ БЛОГ НЕ ПРОДАЕТ
"Пишу то, что интересно подписчикам, а они не покупают"
"Даю много полезного и экспертного контента, но покупают очень мало"
"Веду блог, но он не продаёт мои услуги"
А хотелось бы наоборот - что-то быстро написал, а люди встали в очередь за покупкой.
При этом никаких "купи-купи", "налетай не скупись", "покупай, а то так и помрёшь толстым бомжом под мостом!"
Мечтать не вредно 😜
Ладно, продавать можно мягко и нативно, как вы любите. Не надо превращаться в торгаша и угрожать подписчикам. И даже машины бить и детей кидать не надо.
А вот с упаковкой блога разобраться нужно: вроде уже все знают о важности этого этапа, а все равно упаковки нет.
Нет нормальной упаковки - нет продаж. И если ты думаешь, что это на самом деле неважно - сейчас поясню, почему это не так.
Представь, ты хочешь купить себе джинсы для прогулок по парку с детьми. Нужны такие, чтобы и животик спрятать, и мешком не висели.
Идешь в торговый центр, там много магазинчиков. И вот видишь павильон с джинсами - о, то что надо, пойду посмотрю.
Заходишь - а там лабиринт. Много полок с джинсами, тут висят, там лежат, где какие фасоны и размеры - непонятно. Где касса, где примерочная - фиг знает, никаких указателей. Ну ладно.
Начинаешь смотреть одни - к тебе подходит девушка-консультант и говорит: «А вы знали, что джинсы появились еще в 1837 году, когда Джейкоб Дэвиссовместно с Леви Страуссом запатентовал брюки, укреплённые клепками…»
Кладешь джинсы на место, идешь дальше, немного в шоке😬
Останавливаешься у полки с черными джинсами, тут же девушка-консультант: «А сейчас я вам расскажу, как подобрать джинсы под свой тип фигуры!»
Ты задом пятишься к выходу😬 но девушка догоняет: «Подождите, а вы знали, что лазер способен сделать джинсы потёртыми и выцветшими буквально за секунды? Вот эти джинсы сделаны таким лазером!»
Ты уже бежишь оттуда со словами
«Простите, я ошиблась, я к вам потом приду послушать лекции про джинсы, очень интересно! Но сейчас дела!»🍎 (я просто хотела джинсы подходящие найти)
А девушка-консультант вздыхает «Эх. Ну вот как так, столько полезного и интересного рассказываю, и снова не купили. Неужели никому не нужны джинсы, всем только мини-юбки подавай??»
Абсурдная ситуация, да? Надо было просто спросить, что тебе нужно, предложить варианты и показать, где примерочная и касса.
Так а почему в блоге ты делаешь именно так???
Заходит человек, а там сплошная википедия - интересно, полезно, да. Но как это поможет ему решить проблемы - да фиг знает, непонятно. А то, что у тебя можно купить что-то - поди догадайся. Это надо отмотать 20 постов назад, чтобы в большом посте где-то в серединке вычитать, что есть консультации.
Не зря мы говорим по посты-закрепы, сайты, актуальные сториз (если про инсту). Когда человек заходит, ему должно быть понятно сразу как минимум:
❓Что здесь происходит
❓Могу ли я тут решить свою проблему/задачу и закрыть потребность
❓Что мне нужно сделать, чтобы мне помогли
А затем в процессе изучения блога пройти стадии:
👘мне действительно надо решить именно это проблему, она мне мешает
👘этот эксперт/специалист знает мои проблемы, знает своё дело, он сможет помочь именно мне
👘я вижу, что могу этому эксперту доверять
👘я понимаю, что именно этот продукт/услуга поможет мне решить проблему
👘я понимаю, что и как могу купить и хочу сделать это прямо сейчас
Эти смыслы важно заложить в упаковку☝🏻
И я хотела бы дать шаблон поста-закрепа, что писать в шапках, что делать в сториз.
Но я думаю, у тебя и так этого добра навалом. Проблема не в схемах, а в том, что ты не понимаешь
🤔а что именно тебе надо писать в графе «обо мне», и начинаешь писать автобиографию «родился-учился-женился»
🤔Какие именно боли брать и как именно их закрыть
🤔Как показать подписчикам, что ты классный эксперт/специалист и идти надо именно к тебе
Поэтому просто дать схему не поможет. Тут надо работать глубже.
3 минуты
7 марта 2024