16 подписчиков
Как не слить коллаб?
Коллабы, очень много коллабов. На падающем рынке мировые дизайнеры часто прибегают к коллабам, как к универсальному инструменту роста продаж.
Этим постом озвучу несколько правил, чтобы российские бренды не учились на своих ошибках, а знали что проработать перед стартом:
1/ График выпуска коллабов нужно планировать. Старт в актуальный сезон обеспечит, как минимум, 50% продаж. Кому нужны коллабы детских кроссовок после Back To School сезона. А коллабы с запуском 11.01 потребители, проживающие все грани экзестенциального кризиса, в первый рабочий день, вряд ли оценят. К тому же коллабы влияют на продажи основного продукта.
2/ Период продаж коллабов также нужно планировать. Почему? См. п.3
3/ Коллабы никогда-никогда не должны оставаться на распродажу. Нет ничего хуже затянувшихся продаж или «уникального» еще пару недель назад айтема со скидкой. Лучше произвести меньше, но снизить риски остатков
4/ Важно коллабами не каннибализировать продажи основного продукта. Целевая аудитория должна сразу видеть разницу между основным продуктом и коллабом.
5/ Цена на коллаб не должна быть сопоставима с основной коллекцией. Иначе снова риск каннибализации. Для этого price – аналитик (или человек, выполняющий его функции) должен определить такую цену, чтобы она не отпугнула потребителя, но позволила увеличить продажи. Без анализа конкурентов, понимания ЦА будет сложно.
Задумывались ли о коллабе? Ребята, ставьте 👍. Это знак, что вам нравятся посты, где я умничаю даю полезные рекомендации.
1 минута
7 марта 2024