10 подписчиков
Начинаем серию постов про чекап продаж. В этой серии выйдет 8 постов, после которых вы сможете проанализировать точки роста ваших продаж.
Для начала давайте разберемся, что мы продаем.
📌 Важно понимать, что мы продаем не сам продукт, как товар или услугу.
Например, мы не продаем внедрение и настройку Битрикс24 или Лабораторию. Мы предлагаем клиенту рассчитываемый результат, то есть свободу, возможность открывать новые направления. Этот фокус позволяет через цифры начинать завоевание рынка.
Важно учитывать, что здесь могут быть итерации. У нас тоже они были и продолжаются до сих пор.
После того, как мы определили, что за результат мы даем клиенту, мы проактивно выполняем это обещание.
Мы не только слушаем клиента, но и также начинаем самостоятельно предлагать какие-то цели и показатели, которые нужны нашему клиенту. Мы не ждем, когда он нам скажет: “Ребята, мне нужно вот это.”
👍 Продолжаем?
Около минуты
6 марта 2024