1 подписчик

💭Жизнь в иллюзиях

В силу своей деятельности в компании “BrokerStars”, мы много общаемся с нашими коллегами - частными бизнес брокерами и агентствами. И мы уже давно заметили, что многие из частных бизнес брокеров, брокерских агенств сворачивают свою деятельность раньше времени по одной простой причине:

ПОПАДАНИЕ В КАССОВЫЙ РАЗРЫВ❗️

Давайте разберёмся, почему так происходит?👇

📍99,9% всех, кто работает на нашем рынке, работают по модели постоплаты.

Т.е. когда мы организовываем и сопровождаем всю сделку по продаже бизнеса или привлечению инвестиций, а оплату за свою работу получаем только после завершения сделки.

🔹Вследствие этого возникает ситуация:

Работа осуществляется сегодня, затраты ресурсов и времени идут сегодня, а оплату за свою работу мы получаем только через некоторые время. Причем бывает же, что в силу не зависящих от брокера обстоятельств, сделки могут затягиваться. Получается, что в моменте мы можем вести большое количество сделок, но…

Из-за модели постоплаты, если у вас в компании не будет резервного фонда, вы очень быстро столкнетесь с тем самым кассовым разрывом. Для многих компаний это становится неразрешимой задачей.

Мы в своей компании, прожив на себе все эти вопросы, пришли к выводу, что нужно перестраивать работу.

Всех наших клиентов, контрагентов мы оповестили, что мы переходим на систему с частичной предоплатой.

💡Мы подготовили информационное письмо, где пояснили, в каком формате далее мы можем продолжить сотрудничество.

⭕️Большинство клиентов у нас ушли. Это было ожидаемо. Но остались те, кто готов вкладываться в продажу, кто ценит нашу работу и готов на партнёрских условиях осуществлять сотрудничество и идти к завершению сделки.

Таким переходом мы условно дали своим клиентам мета-сообщение: смотрите, у нас нет задачи набрать кучу проектов и пытаться их продавать, уделяя всем времени по чуть-чуть, как работает большинство…

Наш подход теперь: штучные бизнесы, в которые мы полностью погружаемся, разбирая их на микроэлемены и атомы. 100% вовлеченность в проект и работа до результата. На время продажи мы становимся идейными носителями концепции бизнеса. Если мы беремся за проект, то мы его точно доводим до продажи. И за такую свою работу мы выставляем условие: работа на эксклюзиве, по договору и с предоплатой. Мы ценим себя и время наших клиентов.

✅Переход на такой формат работы сразу снял все иллюзии. Как оказалось, у нас было много проектов и клиентов, которые заявляли, что у кого-то прибыль 500.000 р, у кого-то 1.000.000 р, а у кого-то и больше, в месяц💰Но, как только зашла речь о том, что нужно внести предоплату, оказалось, что у большинства денег нет.

🔔В первую очередь, это был звоночек о том, что возможно все не так гладко в бизнесе, как было изначально заявлено.

Во вторую очередь, это подсветило нам тот факт, что возможно мы не до конца донесли ценность нашей работы. Это дало нам основание для проведения дополнительных переговоров.

По итогу, мы видим, что данный переход сразу отфильтровал нам только тех клиентов, у кого реально твёрдый бизнес, кто отвечает за свои слова и кто видит ценность в работе с нами.

С февраля 2024 г все проекты, которые мы берём в работу, мы берём только после предоплаты❗️

✅ По сути, теперь наша задача свелась всего к двум параметрам:

- донесение ценности себя и своей работы,

- четкое выполнение самой работы: мы фиксируем в договоре, что работаем, пока мы не осуществим продажу бизнеса.

Мы выбрали такой путь, который позволяет нашей команде не думать о том, как себя прокормить, пока идёт процесс осуществления сделки. Невозможно качественно согласовывать сделку на 50-100 млн руб, когда ты отвлекаешься на мысли о том, на что тебе оплачивать офис в следующем месяце.

Друзья, хотите тоже научиться работать в таком формате⁉️

Напишите мне в личку: @aevictory 📩

Я расскажу вам подробнее про наш формат обучения. Когда мы учим вас на конкретной сделке, как осуществлять продажу бизнеса.

После обучения вы сможете работать как самостоятельно, так и остаться в нашей команде и работать с нами❗️

3 минуты

5 марта 2024