Скидки. Когда помощь становится ловушкой.
Еще в начале своего фриланса я помню, как тяжело было назвать цену. Всегда переживала, есть ли у заказчика нужная сумма, не слишком ли затратно для него будет оплачивать мои услуги и так далее. Сомнения, а что если не купит? 😁
Когда мне скидывали клиентов по знакомству и просили для них скидочку — я уступала.
Когда стала работать с партнером и к нам приходили клиенты на новые задачи, у которых не было фиксированной цены — цены брались из головы.
И как оказалось, это тоже было ошибкой. Потому что когда пришло время расширять команду выяснилось, что за ту сумму, которую мы готовы были платить за задачи — не было желающих, так как она была ниже рынка.
Почему опасно давать скидки?
Когда вы работаете лично — консультируете, настраиваете воронки, создаете маркетинговые стратегии и т.д. и у вас нет помощников — стоимость вашей работы напрямую связана со стоимостью часов, которые вы на нее затрачиваете.
Новых часов в сутках не прибавляется.
И делая скидочку, по факту вы делаете дешевле стоимость своего рабочего часа.
Лично меня это привело к выгоранию — работа, которая мне всегда нравилась шла со скрипом и большим сопротивлением. Уже на середине работы не хотелось ни работать с этим проектом, ни брать за это деньги и вообще жгучее желание уйти из профессии🙈
Скидка обесценивает ваш труд.
Также если вы делаете скидки регулярно, и ваша аудитория это знает (давно подписаны на ваш блог), многие клиенты просто будут ждать скидок и не будут покупать по полной цене.
Что же делать? Когда снижение цены допустимо?
Я вижу следующие варианты:
1) это продукт в записи (любой инфопродукт)
2) это комплекс работ, например вы делаете бота и можете настроить на него рекламу. Стоимость нужно ставить так, чтобы по отдельности бот и реклама стоили дороже, чем в комплексе. В этом случае, вам выгодно дать скидку, так как вы повышаете средний чек и экономите время/деньги на привлечение нового клиента.
3) то же касается и сессий для психологов/коучей — пакет сессий можно сделать более выгодным, причины такие же как в пункте 2).
Поделитесь в комментариях, пользуетесь ли вы таким инструментом как скидки? и как вообще сами к ним относитесь?
#польза
1 минута
5 марта 2024