15 подписчиков
Собственники были готовы продать свою квартиру за 6 млн, в рекламе она предлагалась за 6,3 млн, а продала я ее за 6,35 млн.
Как я это сделала на падающем рынке?
Сразу скажу, аукцион не был запланирован. Да и классическим аукционом это сложно назвать.
Все благодаря доверию со стороны собственников, они мне разрешили полную свободу действий!
Задача агента не составить рекламный текст, не выставить сто объявлений, не провести сто показов… Задача агента сгенерировать потенциальных покупателей, готовых к переговорам!
Первое предложение, на которое мы согласились было по цене 6 млн. Я выслала документы их юристу, но там с ответом затянули, а показы а это время продолжались.
Со вторыми было уже легче общаться. Принять второе предложение за 6 не было никакого смысла, с ними остановились на 6,1 млн. У них затянулись переговоры и задаток по продаже своей квартиры.
Зато у нас появились третьи покупатели. Им настолько понравилась квартира, что они не торговались вообще. То есть согласились на 6,3 млн в рекламе.
Когда вторые узнали это, заявили, что тоже готовы на сделку без торга.
Я же говорю, последним квартира понравилась настолько, что они никак не готовы были ее упускать. И предложили плюс 50 тыс сверху. И правильно сделали!
Я вам всегда говорю: не бойтесь! Я знаю что делаю. Мы не продешевим никогда! Будет интересный объект и благоприятная ситуация - я всегда смогу провести торги вверх!
1 минута
4 марта 2024