Рассказываю, откуда деньги берутся у ребят из последнего кейса. Может, что то у себя примените и у вас из побольше станет

Ребят соль оптом продают, для производственных компаний

Особенность была в том, что продавали все сами, пахали много по 8-12 часов в день

Прибыли мало, энергии не остается, роста нет уже 3 года

Вроде логичное решение же, менеджеров нанять и все?

Вот только каждая такая попытка была с потерей денег и клиентов

Менеджера выводят, он клиентов сливает. Прибыль недополучена, бабки на оклады потрачены.

Энергии еще меньше и ощущение «да ну его нафиг, лучше сами»

Ребята просто не учли, что нельзя просто нанять продавьца, сказать ему иди продавай и надеяться на результат

Что помогло им:

1. Описали путь клиента, он первого касания до повторных сделок

2. Разделили на роли и теперь на разных этапах, работают разные люди. (Лид менеджеры, хантеры, аккаунты)

3. Собрали успешные звонки для примеров новым сотруднкам

4. По ним описали технологию

5. Наняли людей

6. Вели их в работу и убедились, что они по технологии работают

7. Статистики вывели ключевые

8. К ним привязали систему мотивации

9. Контролируют цифры и соблюдение технологии

10. Сами занялись развитием бизнеса и новыми продуктами и каналами трафика

Просто список дел берете этот и повторяете. Он не сложный. Можете начать с формирования примеров успешных коммуникаций и пути клиента. Это уже огромная помощь новым сотрудникам💪

1 минута

3 марта 2024