403 подписчика

Как не проморгать сезон, вовремя зайти в него и заработать кратно выше, чем с товаром постоянного спроса🔝

Друзья, в прошлый раз мельком коснулись с вами темы сезонных товаров. Я упомянул, что при всех плюсах сезонки стартовать в ней сложнее, чем с товарами обычными. Но если такая цель у селлера есть, то нужно придерживаться таких правил👇🏻

Подготовка к сезону начинается минимум за 2 месяца до старта самого сезона, тогда как с товаром постоянного спроса можно зайти в любой момент.

Условно разделю подготовку на три этапа:

✅ Первый этап – подготовительный: нужно проанализировать интересующие вас товары, найти поставщика, заказать, отгрузить их на склады ВБ.

👉🏻 Нужно как можно более точно определить, сколько товара в единицах заказывать под сезон, так как скорее всего дозаказать уже в сезон не получится. Его уже может не быть у поставщиков, доставка из Китая от 2 недель до месяца, а карточка без товара опустится на дно выдачи ВБ и покупатели не будут её видеть.

👉🏻 Закупить товар нужно задолго до сезона, чтобы он обошелся вам по наиболее выгодной цене. Чем ближе к сезону, тем выше цену будут просить поставщики за товар. Также необходимо выяснить, на какие склады ВБ отгрузить товар, потому что это напрямую повлияет на количество продаж.

✅ Второй этап – тест: нужно протестировать контент в карточке товара – выяснить, на какие фото покупатели нажимают чаще всего и переходят в карточку товара. Возможно, контент придётся поменять несколько раз, чтобы выбрать лучший вариант. Также необходимо протестировать рекламу – какие рекламные связки и стратегии приносят больше всего заказов.

✅ Третий этап – раскачка карточки товара: за месяц-полтора до начала сезона нужно уже продвигать карточку товара на ВБ, чтобы к началу сезона она занимала первые страницы выдачи и её видело как можно больше потенциальных покупателей.

Если не начать продвигать карточку заранее, то есть риск закрепиться на первых страницах выдачи только к концу сезона = остаться с большим количеством товара на складах (хранение товара платное) после сезона. Дальше этот товар нужно будет или распродать на ВБ, а это тоже определённая стратегия, или вывести с ВБ и распродать на третьих площадках типа Авито.

Сами продажи в сезон пройдут быстро и если подготовиться к ним правильно, то заработать можно кратно больше, чем на товаре постоянного спроса в гораздо более коротке сроки. Но подготовка к сезону – процесс небыстрый.

Ребят, задумывался кто-то из вас, чтобы стартануть на ВБ с сезонным товаром?🤔

2 минуты

2 марта 2024