1 подписчик
Вчера наш основатель и руководитель, Анастасия Поддубная, выступила на Российской строительной неделе в Москве с темой доклада: Продукт.Маркетинг.Продажи. Как повысить рентабельность девелоперского проекта.
Почему важно разрабатывать продуктовую концепцию жилого комплекса:
🔸 Это дает возможность оценить земельный участок, его потенциал, конкурентное окружение, данные продаж и экспозицию в локации, и сформировать наиболее эффективную экономическую модель будущего проекта.
🔸Сформировать продуктовые преимущества жилого комплекса, которые будут важны для будущего покупателя, помогут отстроиться от текущих проектов в локации и повысить эффективность продаж.
🔸Это позволяет определить на начальном этапе оптимальную структуру затрат в рамках СМР на конструктив, благоустройство, МОПы, инженерные решения и продуктовые фишки.
Часто застройщик задается вопросом, стоит ли формировать отдельную бренд-платформу в рамках жилого комплекса, ведь цикл продаж обусловлен сроком реализации проекта.
Сформированный бренд и позиционирование дает возможность сформировать знание о вашем проекте в более короткие сроки и донести все преимущества жилого комплекса до вашего покупателя через коммуникационную стратегию и правильное медиапланирование.
Клиент покупает ваши обещания, которые должны иметь хорошую визуализацию - архитектурные рендеры, дизайн-проект мест общего пользования, проект благоустройства.
Инструменты сквозной аналитики и CRM-маркетинг позволяют отследить эффективность рекламных расходов.
В продажах так же есть потенциал для роста рентабельности проекта.
При растущей стоимости лида и конкуренции, эффективность работы отдела продаж становится крайне важной. Для повышения эффективности отдела продаж
важно оцифровать этапы работы с клиентом, регламентировать процессы, проводить систематическое обучение менеджеров, предоставить все необходимые инструменты для взаимодействия с клиентами.
Поделитесь, разрабатываете ли вы продуктовые концепции ваших будущих проектов или бренд-платформы?
1 минута
1 марта 2024