369 подписчиков
🚀Методы и технологии для увеличения продаж: как зарабатывать больше
Приветствую, бизнесмены! Сегодня поделюсь с вами методиками, которые помогут увеличить продажи.
↪️Методы:
1️⃣AIDA – модель активного маркетинга:
- Внимание (Attention) – привлечение внимания потенциального клиента.
- Интерес (Interest) – вызов интереса к продукту или услуге.
- Желание (Desire) – создание желания приобрести продукт или услугу.
- Действие (Action) – призыв к конкретному действию.
Например, разноцветный баннер на сайте, который сразу привлекает твое внимание. Затем ты начинаешь читать про уникальные особенности продукта или услуги, это уже ступень I – вызов интереса. Далее ты видишь отзывы довольных клиентов или примеры использования, это этап D – создание желания. И, наконец, внизу страницы ярко выделенная кнопка «Купить», что символизирует этап A – призыв к действию.
2️⃣Активные продажи по схеме ПЗП
🔠 – Проблема. Начните с выявления проблемы или потребности вашего клиента.
🔠– Зачем. После того, как вы определили проблему, объясните клиенту, зачем ему нужно решить эту проблему. Какие выгоды он получит, если найдет подходящее решение?
🔠 – Преимущество. Предложите свое решение и подчеркните его преимущества. Покажите, что ваш продукт или услуга являются наилучшим выбором для решения проблемы клиента.
3️⃣ «Консультативные продажи» — требует эмпатии и понимания. Стремитесь быть полезным для клиента, а не манипулировать им. Поставьте себя на его место и спросите себя: "Что бы я хотел услышать от продавца в такой ситуации?" Это поможет вам выбрать правильный тон разговора и подход к клиенту.
4️⃣SPIN — поможет вам лучше понимать своих клиентов и создаст у них ощущение внимания и заботы, а также будет влиять на их решения о покупке вашего товара/услуги.
5️⃣Принцип концептуальных продаж
Создание цельного и эмоционально значимого опыта для клиентов, чтобы они чувствовали, что вы понимаете и цените их, и готовы предложить им нечто большее, чем просто товар или услугу.
6️⃣ SNAP
Суть метода SNAP (Simple, iNvaluable, Aligned, Purpose-driven) заключается в том, чтобы создавать контент, который прост и легко понимаем, но при этом содержит ценную информацию.
Простота (Simple) - это ключевой аспект привлечения внимания вашей аудитории. Вместо того, чтобы обсуждать сложные технические детали, дайте простые и понятные советы, которые люди могут легко внедрить в свою повседневную жизнь. Например, вместо "10 сложных способов улучшить SEO" лучше сделать пост "3 простых шага для улучшения SEO на вашем сайте".
Ценность (iNvaluable) - ваш контент должен быть ценным для вашей аудитории. Вместо обычных новостей о бизнесе, предложите анализ, который ваша аудитория не сможет найти в другом месте.
Согласованность (Aligned) - ваш контент должен соответствовать интересам и ценностям вашей аудитории. Убедитесь, что ваши публикации отражают темы и проблемы, которые действительно волнуют вашу целевую группу.
Целеустремленность (Purpose-driven) - ваш контент должен иметь ясную цель.
↪️Технологии:
1️⃣BNPL (Купи Сейчас, Оплати Позже). BNPL технологии дают людям свободу выбора и возможность купить то, что они хотят, прямо сейчас.
2️⃣Блокчейн — позволяет обеспечить полную прозрачность всей цепочки поставок. Клиенты могут убедиться в том, что продукт имеет официальное происхождение, и даже проследить его путь от производителя к конечному потребителю.
3️⃣Искусственный интеллект
Искусственный интеллект в виде чат-ботов может общаться с вашими клиентами 24/7, отвечая на их вопросы, решая проблемы и направляя их к покупкам. Также ИИ способен анализировать огромные массивы данных, чтобы определить предпочтения клиентов и их покупательское поведение.
4️⃣Онлайн-чаты:
1️⃣Мгновенная поддержка.
2️⃣Увеличение уровня доверия.
3️⃣Подбор товара под запросы клиента.
4️⃣Создание персонального опыта.
5️⃣Увеличение скорости принятия решения.
С вас царский 👍
3 минуты
1 марта 2024