371 подписчик
Как понять, нужно ли вам судиться?
Время от времени ко мне приходят такие запросы: помоги просудиться с контрагентом и получить решение суда (арбитража). У меня нет цели продать суд любой ценой, хоть это и высокомаржинальна услуга, а работать с такими запросами легко и приятно, поэтому предварительно я предлагаю клиенту обсудить пару вопросов:
(1) Есть ли позиция?
Ученого от консультанта отличает то, что главная ценность для первого — поиск истины, а для второго — интересы клиента. В состязательном процессе консультант не должен рассказывать, как все устроено, он должен продать историю, в которую поверит суд.
Говорят, что не бывает заведомо проигрышных дел, но это не так — иногда позицию придумать попросту невозможно даже если креативно смотреть на дело. За такие дела я стараюсь не браться, но если клиент настаивает, то сразу сообщаю о не слишком радужных перспективах — в конце концов каждому нужна защита.
(2) Есть ли альтернативы?
Суд и тем более арбитраж — штука довольно затратная. В первом случае придется поиздержаться на услугах, а во втором — заплатить еще регистрационные и арбитражные сборы. Например, в LCIA нужно будет заплатить регистрационный сбор (может быть и 5к фунтов) и авансировать арбитражные расходы (тут ценник не ограничен, по крупным спорам могут попросить внести и 10к фунтов).
Поэтому если есть более простые способы добиться цели клиента, то я всегда предлагаю их в качестве альтернативы. Например, если понятно, что ваш контрагент не исполнит договор из-за того, что он станет банкротом, то нет особенного смысла идти в суд или арбитраж — вместо этого гораздо дешевле будет включиться в реестр требований кредиторов.
(3) Как соотносятся издержки и возможные выгоды?
Прежде чем идти в суд, надо ответить на вопрос: "А чего мы этим добьемся?". Если вы идете судиться против лица, которое заведомо не исполнит решение, то лучше подумать еще раз — можно потратиться на пошлины и услуги юриста, а потом повесить исполнительный лист на стену.
Причина судиться может быть не только в том, чтобы получить денег по решению — иногда процесс нужен для другого спора или усилить переговорную позицию. Некоторые клиенты вообще руководствуются личными или репутационными мотивами: хотят осложнить жизнь контрагенту, который их обманул, или просто показать, что по каждой претензии они готовы судиться до конца.
Поэтому перед тем, как идти в суд, нужно взвесить возможные выгоды (финансовые, репутационные и личные) и соотнести их с неизбежными издержками.
2 минуты
1 марта 2024