14 подписчиков
Три причины, почему мы покупаем
В последние десятилетия мы стали свидетелями интересного феномена: бренды взяли на себя роль культурных символов, а потребление превратилось не просто в покупку необходимых вещей, это стало способом самовыражения и даже самореализации.
Как это произошло?
Прежде всего, нужно отметить умение брендов создавать историю вокруг своего продукта. Это не просто кофе – это чашка секретных рецептов и традиций со всего мира. Не просто авто – это обещание скорости и превосходства.
Из каждого утюга на нас льются изображения счастливых людей, окруженных этими продуктами. Каждый рекламный баннер несет не просто информацию о товаре, а целый набор социальных кодов. «Покупай и будешь счастлив», «Этот гаджет – знак твоего успеха», «Носи эту одежду – стань частью элиты».
Каждый подросток знает, что Айфон – это круто, а, например, Redmi – это когда нет денег на Айфон. Что BMW – это вау, а Рено «на дачу ездить» (цитата сына моих знакомых, если что). Что кроссовки от Nike – это супер, а от фабрики «Парижская коммуна» – это…парижская коммуна=)
Да и сами подумайте, когда вы последний раз выбирали телефон, насколько ваш выбор был продуктом действительно ВАШЕГО желания, а не результатом и грамотной маркетинговой стратегии?
Я вот честно признаюсь, что не использую 80% функций Айфона, но тем не менее, он у меня есть. Пусть не последней модели, но тем не менее. Забавно получается: маркетолог – жертва маркетинга 😂
Бренды играют на наших эмоциях, создавая ассоциации с определенным образом жизни, а маркетологи умело задействуют эту тактику, чтобы привлекать к себе внимание.
Почему мы так легко ведемся на маркетинговые уловки?
Тут, как мне кажется, есть три основных причины.
1️⃣ Брендированные товары часто ассоциируются с качеством и надежностью. Производители вкладывают миллиарды в поддержание высокого стандарта своих изделий. Это создает у потребителей доверие, а доверие – валюта современного рынка.
2️⃣ Бренды становятся частью нашей идентичности. Например, тот же Nike спонсирует команды и события, создавая связь между своей продукцией и спортивными достижениями. Это заставляет нас чувствовать себя частью чего-то большого и значимого, когда мы носим кроссовки или футболку с логотипом.
3️⃣ Важной особенностью культуры потребления является желание выделиться, быть уникальным, в то же время оставаясь частью определенной социальной группы. Бренды обещают нам именно это – уникальность в массе, индивидуальность, которая одобрена обществом.
Но всё это имеет и обратную сторону.
В погоне за брендами мы иногда забываем о реальных ценностях. Примеров множество: от телефонов, которые мы меняем каждый год, убежденные, что старая модель устарела, до модных кроссовок, которые мы покупаем за сумму, в несколько раз превышающую их производственную стоимость.
С машинами то же самое. Себя тоже иногда ловлю на мысли, когда смотрю на какое-нибудь авто и думаю: а, это старая модель. «Старая» – это которой лет пять 🤦🏻♂️
Общество создает нам иллюзию выбора, а по сути, этот выбор часто сводится не к реальному различию в качестве или функциональности, а к выбору между брендами. Мы выбираем между иллюзиями, которые поддерживаются маркетологами.
Мы платим за мечту, за статус, за чувство принадлежности. И тут важно помнить, что счастье и удовлетворение нельзя купить (возможно, звучит пафосно, но ведь так и есть!). Они идут из глубины нашего сердца и ума, из настоящих человеческих отношений и достижений. И это то, что не зависит от логотипа на нашей одежде или телефоне в кармане.
Поэтому, мне кажется, иногда полезно включать «внутреннего критика» и руководствоваться своими реальными потребностями, а не стандартами, навязанными извне. Ну или, как минимум, отдавать себе отчет, зачем и почему мы это покупаем.
3 минуты
1 марта 2024