1 подписчик
Перестань быть икспертом (c) Джейсон Стетхэм
В последнее время все чаще выпадаю со слова «эксперт». И с точки зрения фонетики это очень смешливое слово, ровно как «купец». Так и с точки зрения смысловой нагрузки.
Почему не называть себя «предпринимателем»? Звучит же более статусно и открытое ИП придает легитимности.
Но оказывается между «икспертом» и «предпринимателем» огрооомная пропасть. Это я понял, на одном из своих разборов. Я пару дней думал, как начать этот пост и вот он здесь.
Я время от времени провожу разборы, чтобы знать какие проблемы сейчас у людей и как следствие, о чем писать посты.
Разбор был в нише английского языка. Есть иксперт Оля, репетитор для детей, хочет обучать других репетиторов и учителей зарабатывать в онлайне на своих услугах и соответственно вырасти в дОхОдах. Хочет она этого потому что в нише наставничества денег больше. За 1 месяц наставничества она получает 120к. В то время как репетитором за месяц личной работы получается 12к с одного дитя.
1 наставничество = 12 личных работ
Проблема в том, что физически 12 личек потянуть сложно. Ведь есть еще групповые занятия. А время, как мы знаем, не резиновое.
Вот и родилась идея «запуска наставничества»
Но что останавливает сейчас: нечего продавать. Как такового продукта «наставничества» и зачем его покупать тоже нет. Есть пока обнаженное желание.
Опыта в наставничестве нет, нет сильных продажных компетенций, нет лидерских скиллов, нет собственной, выстроенной системы получения клиентов. Как тогда притягивать людей на наставничество?
Чтобы иксперт купил у другого иксперта необходимо показать другому «зачем» и что это ему даст.
Поясню проще: чтобы другие репетиторы захотели зайти к тебе в наставничество нужно показать, что у тебя есть отлаженный поток клиентов, уникальная методика обучения, которая за 3 месяца (условно) научит языку и уверенность в своем продукте.
Наставничество это не про работающие бизнес схемы, это про ролевые модели. Зачастую люди идут к наставникам так как видят в них более сильных личностей, которыми они стремятся стать.
Так, в чем разница между предпринимателем и икспертом?
Разница в том, что предприниматели гораздо шире видят вопрос. Предприниматель больше сфокусирован на прибыли. А эксперт - это эгоцентрик, который будет доталого стоять на своем и своих компетенциях в угоду своей прибыли.
Чем сей кейс показателен?
Оля хочет денег. Деньги в наставничестве. Чтобы продать модель другим репетиторам нужно выстроить ее у себя. После которой появится уверенность и осознание собственной важность, что ты можешь быть вкладом для соседей по нише.
Либо
Поднимать чек за личную работу и набирать в команду репетиторов, которые будут работать за зарплату и проводить занятия по ее методике.
Иксперт не видит проблему целиком, которая мешает ему вырасти в деньгах. В отличие от предпринимателя.
Че в итоге?
Становись предпринимателем еб@ный сыр )
2 минуты
29 февраля 2024