1 подписчик
Сюрпризы 2023 года на рынке новостроек
Конец 2023 года бил рекорды продаж на первичном рынке, все были счастливы и довольны (по крайней мере девелоперы). В ноябре прошло 4 126 сделок, в декабре 4 164 (данные аналитической системы Объектив).
Но после поднятия ключевой ставки ЦБ и корректировки условий льготных ипотек, банки сообщили девелоперам о введении дополнительных комиссий. Теперь девелоперы должны доплачивать банкам за продажи своих квартир под льготную ипотеку.
Кто-то из застройщиков резко поднял цены на суммы комиссий, кто-то объявил бойкот крупным сине-зелено-красным банкам, а кто-то побежал в ДОМРФ и УБРИР.
В январе мы увидели уже 1 770 cделок. С учетом длительных выходных и сделок, перешедших с декабря, сложно делать выводы. А вот февраль нам покажет, какими будут ближайшие полгода для рынка новостроек. Тем временем строят больше, а покупают все меньше.
Поэтому, дорогие девелоперы, пришло время для дел, которые вы давно откладывали:
🟠Создание стратегий. Для девелопера — это развитие бренда застройщика, продуктовая стратегия, для проектов — маркетинговая стратегия ЖК. Пристально присмотритесь к медиастратегии.
Комплексное медиапланирование. Для комплексного продвижения проекта необходимо сформировать медиастратегию. От выбора площадок и каналов размещения зависит результат рекламной кампании.
🟠Коммуникация с покупателем. Потребитель хочет узнать о вас не только о минимальном платеже по ипотеке или скидке, ему важно, какими характеристиками обладает ваш ЖК. Пришло время уходить от ситуативного маркетинга.
🟠Отдел продаж. В начале этого года мы запустили аудит отделов продаж в Екатеринбурге. Один из пяти менеджеров перезванивает в течение первой недели после первого звонка — это катастрофа. Когда рынок горячий, льется активный трафик, то достаточно обрабатывать входящий поток. А когда спрос сокращается, предложения растут — придется активно продавать. Чему стоит учить менеджеров отделов продаж.
1 минута
29 февраля 2024