490 подписчиков
7 шагов к пониманию бизнеса: это должен знать каждый предприниматель 💯
1️⃣ Прописать стратегию:
• Вы должны разбираться в стратегии:
Какие люди будут у вас работать, как они придут к вам, как растить их внутри компании(HR-стратегия);
• Понимать, какая у вас ниша (рыночная стратегия);
• Как будете вести к покупке, из каких источников пойдет трафик, какие посевы нужны, тактика (маркетинговая стратегия);
• Как построена ваша воронка продаж, к какому продукту она ведет (продающая стратегия).
2️⃣ Разобраться в найме:
• Надо разобраться, каких людей брать;
• Как их собеседовать и понять, кто вам подходит на должность, а кто нет.
3️⃣ Понять маркетинг:
• И разобраться, как делают лиды, на основе каких законов, от чего они зависят.
4️⃣ Научиться продажам:
• И понять, что такое и как применять воронки, регламенты, скрипты продаж, CRM-систему, бизнес-процессы и т.д.
5️⃣ Понимать, как работают финансы:
• Например, PnL, ДДС, финансово-управленческие отчеты.
6️⃣ Научиться управлять командой:
• А значит, уметь строить команду и использовать соответствующие методы управления работниками разных отделов/на разных должностях (согласитесь, в управлении директорами и линейными сотрудниками есть разница).
7️⃣ Разбираться в психологии, работе мышления:
• Неочевидный, но важный вопрос, от которого зависит понимание как психологии покупателя/клиента/партнера, так и, например, мотивации сотрудников.
На своем семинаре, когда проводила опрос участников, я поняла, что предприниматели в целом хорошо разбираются во всех этих вопросах, кроме… 5 пункта.
А для успешного развития бизнеса необходимо понимать, как формируются финансы компании, и вести отчетность.
Есть ли у вас сложности в вопросе финансов бизнеса? А может быть возникают трудности по другим пунктам? Задавайте вопросы в комментариях👇
1 минута
11 марта 2024