753 подписчика
🍪 Узнав о теории 5 единиц, таргетолог повесился
Речь о теории развития бизнеса и построения продаж, смысл в которой в том, что нужно взять и построить цепочку из 5 элементов:
1 целевая аудитория
1 проблема (боль)
1 продукт
1 источник трафика
1 конвертер
Теория единичек гласит, что удвоение хотя бы одного из элементов замедлит рост компании в 4 раза.
Если не вдумываться в суть, то теория может показаться интересной, а где-то даже применимой и крутой.
Однако, на мой взгляд, она моментально разбивается, если за источник трафика мы возьмем, например, таргет или контекст.
Любой таргетолог подтвердит — физически нереально добиться результата с одним сегментом ЦА, с одной болью. Обязательно понадобятся тесты.
А без тестов подход звучит буквально так: а давайте возьмем какую-то аудиторию, какую-то боль, какой-то продукт и попробуем сложить в успех нашего отдела продаж? Согласитесь, план так себе — как с закрытыми глазами пытаться собрать паззл с первого раза.
Всех несогласных прошу на дискуссию в комментах 👇🏻
Около минуты
11 марта 2024