1 подписчик
🆕 Скрудж Макдак головного мозга
«Не трогай то, что работает хорошо - грузи на это трафик»
Люди удивляются, когда им даешь простой совет «лей трафик». Они вечно хотят докрутить какую-нибудь хуйню, чтобы всё еще лучше работало. От этого перестает работать вообще всё. Сила в простоте.
Был как-то у меня случай. Заказчик, как бы то ни банально не звучало, хотел «увеличить количество оплат своего курса» или проще говоря, бабок с минимальными вложениями.
«Ну вы там покрутите-повертите, чтобы больше оплат стало» (с)
И смотришь: конверсии хорошие, подписчик по 160 рублей и возвратность в порядке. Зачем менять собственно то, что и так хорошо работает?
На самом деле, улучшать нужно всегда сильное. Менять и докручивать слабое толку мало. Но частенько это желание «улучшить» граничит с жадностью в духе Скруджа Макдака.
Но история не в этом.
Его основной курс по психологии стоил в порядке 30 тыщ. И те, кто отказывались от рассрочек и кредитов предлагали бесплатный урок. Работало это, мягко говоря, так себе.
Поэтому мы решили продавать первый модуль за 5к и после этого закрывать на остаток.
И это дало свои результаты. 43% из списка «думающих» купили 1 модуль и около 80% купили курс целиком.
Но для заказчика 43% оказалось мало и он захотел улучшить. И мы решили снизить цену на 1й модуль до 2к рублей.
И что вы думаете?
А ничего не поменялось. Цифры остались на уровне 40%.
Мораль: человеку по большому счету без разницы сколько платить, если до него качественно и легко донесли выгоды от покупаемого продукта. Человек, который реально хочет купить ваш продукт - найдет деньги. Если же нет - то тогда ему это сейчас не нужно.
Поэтому нет смысла пытаться выжать максимум денег из людей, оставляя после себя выжженное поле. Свои люди придут. А те кто не пришли сегодня - придут в следующий раз, но уже дороже.
😀 Консультация здесь
1 минута
11 марта 2024