18 подписчиков
Прежде чем, делать предложение о покупке чего-либо ответьте себе на вопросы:
-зачем это мне?
-где я буду этим пользоваться/применять?
-что я получу/какая моя выгода, если я это куплю?
Ответив себе на эти вопросы (желательно в письменном виде) вы сформируете портрет своего товара/услуги.
И благодаря этому, сможете продавать на "языке выгоды" для покупателя/пользователя, а не только по идеальной картинке в голове.
Пример: я состоявшийся специалист, у меня много клиентов, которые оставляли положительные отзывы и лестно отзывались о моей услуге. Мне кажется, что весь мир знает какая у меня классная услуга и уже никто не сомневается в моем профессионализме.
📌Но! Новые люди, которые пришли с рекламы или просто случайно наткнулись на мой блог, не знают о качестве моей услуги и о выгоде работы со мной. И вместо того, чтобы рассказать подробнее о пользе, которую они получат, я начинаю кидаться своими регалиями. Вот, у меня 500 000 клиентов и вообще я зарабатываю 300 млн в месяц и тд.
Таким образом, вы теряете очень много заявок и НЕ ПОНИМАЕТЕ в чем дело.
Ведь, когда вы продавали, разговор шел только о вас, а не о картинке, которую вы можете сделать своему клиенту.
ВАШ КЛИЕНТ ХОЧЕТ СТАТЬ КРУТЫМ И ЕМУ ПЛЕВАТЬ НА ВАШИ ДОСТИЖЕНИЯ.
Понимаете о чем я?
1 минута
26 февраля 2024