4 подписчика
У меня есть два бренда, с которыми мы отработали сезон в рамках услуги сопровождения. И оба бренда остались не довольны результатами сезона.
И там, и там был классный, проработанный от и до продукт.
И там, и там был ряд проблем с общей стратегией развития бизнеса.
По моим подсчетам примерный результат и там, и там - очень близкий к выходу в ноль по окончанию сезона (примерно на 70-80%).
Считаю ли я этот результат плохим? Нет.
Почему?
В первом случае бренд с нуля и он получил довольно высокую огласку на рынке, сразу вышел на хорошие точки продаж.
Во втором случае была очень маленькая доля расходов на продвижение при том, что это был ребрендинг (то есть вложения в маркетинг должны быть бешенными).
Считают ли основатели этих брендов такой результат плохим? Да.
Интересно, что один из брендов сильно ограничен в ресурсах, другой не ограничен вообще. Но отношение к результату одинаковое.
Почему выход в ноль на старте это ок? Потому что если у вас есть стратегия и план развития бизнеса вы увидите перспективу.
Тут, конечно, тоже нужно быть адекватным и видеть перспективу, там где она есть. Если вы пять лет работаете в минус, со стратегией точно что-то не так.
Но первый сезон в ноль это вполне себе перспективно.
Буду ли я работать с этими брендами дальше?
Первый резко сменил вектор. Ребята поменяли команду и решили пройти тот же самый путь сначала. Та команда мне нравилась, а эту я не знаю. Ну и делать те же действия, чтобы получить такой же результат мне не интересно.
Второй бренд по-прежнему считаю очень перспективным и буду с ним пока это возможно и пока команда готова работать. Но, тут конечно, нужно искать доп ресурсы (деньги, люди).
Выводы
Я долго думала об этих брендах и их результатах.
Сомневалась и даже начала дополнительно изучать материалы о финансовой эффективности и бизнес-стратегиях, чтобы убедиться, что я в себе и такой результат действительно норма.
А вчера я посмотрела интервью Вики Молдавской и Саши Митрошиной и, наконец, окончательно в этом убедилась.
Больше всего меня заинтересовало то, что Саша впервые получила дивиденды в размере 1 млн рублей от своей студии подкастов в декабре этого года. Это примерно через 4-5 месяцев после начала работы. А теперь прикиньте сколько времени и денег было потрачено на её запуск и продвижение.
Согласитесь, не большой доход.
А если накинуть на него уровень Сашиной медийности и доходов от других проектов, то вообще крошечный. И это студия подкастов - услуги. То есть там не нужно ждать пока продукт произведут - этот этап просто пропускается
(= освободившиеся время и деньги).
В общем, после всех этих мыслей, сомнений, полученных новых знаний в попытках усмирить свою тревожность, я абсолютно уверенно заявляю: для успеха по-прежнему нужно иметь общую стратегию развития бизнеса в долгую, в том числе антикризисную.
Ну и не сомневаться в себе.
2 минуты
26 февраля 2024