Коллеги, начали открытые показы в ЖК Огни-2, первому покупателю показали в 8.15, о нем стоит рассказать отдельно.
Было очень интересно отработать этого потенциального покупателя, потому что достойные противники на рынке встречаются редко.
Первоначально сложилось мнение, что девушка хорошо прошаренный риэлтор, потому что в гетконтакте телефон бьется как Маша 2 столицы (имя изменено).
Но потом проверка в боте показала, что профиль человека не похож на пофиль риэлтора.
Девушка вела себя так, что готова вот-вот выйти на сделку, типа из региона прилетела, завтра в 13 часов улетаю.
Однако телефон московского оператора и аккаунт в боте не пустой, есть ссылки на соцсети. Номер не похож на симку, которую купили для того, чтобы звонить по объектам без риска того, что потом риэлторы измучают обратными прозвонами.
Девушка требовала все документы, так обычно себя ведут покупатели, которые действительно торопятся.
В ответ получила краткую справку по составу и сутевой части правоустановки, историей перехода права из которой очевидно, что с документами в порядке и для торга аргументов искать нечего.
Люди, которые покупают новостройки, как правило, подкованы юридически, но в очень узком диапазоне юридических знаний.
В этом диапазоне девушка немного плавала, потому что задавала много лишних вопросов по формулировкам в справке, понятным любому юристу с опытом работы по оформдению новостроек.
В части, касающейся торга, она манипулировала старой риэлторской телегой на тему того, что одно дело хотелки в рекламе, другое дело - цены реальных сделок, хотя было понятно, что у нас достойная планировка и цена на нее в нижнем пределе конкурентного диапазона.
По части торга это замыленный левый прогон, если его не используют в сочетании с каким-то неустранимым недостатком, он в квартире есть, но увидеть его можно только на месте, эта возможность прошла мимо ее глаз.
В качестве контраргумента по существу просто скормили
информацию о том, что у нас в субботу назначен открытый показ и наша задача выйти на справедливую рыночную цену.
Итого по анализу профиля, который на сегодняшнем рынке надо вести по каждому контакту.
Профиль этого покупателя похож на профиль человека, который считает себя знатоком рынка новостроек и продвинутым инвестором, а потому пытается выкружить объект для инвестиций или для перепродажи, делает это для себя, поэтому практикуется редко.
Манипуляция срочностью покупки и стиль поведения - подготовленная декорация, а показали в 8.15 потому, что по законам жанра первого покупателя приводит Бог и чем черт не шутит.
Предполагаю, что взвесив свою переговорную позицию с точки зрения возможности существенного торга, девушка перешла к следующей фазе процесса - поставила сердечко и потерялась, пообещав перезвонить. Вероятно ждет движение цены вниз.
В Москве продается не одна новостройка.
В целом заход оценен позитивно, исполнено талантливо, не хватает глубины проработки схемы, внимания к мелочам и купеческого шика.
Однако, с учетом среднего уровня контрагента по новостройкам в рекламе, телега должна работать.
2 минуты
21 февраля 2024