1 подписчик
Как защищая конкурентов, дать клиенту ощущение свободы.
Когда Вы защищаете конкурентов, Первое, что думает клиент, это то, что Вы благородный в отличие от конкурентов, которые на вас гонят и рассказывают о непрофессионализме друг друга.
На самом деле, это про свободу, которую подсознательно чувствует клиент. Он не понимает, как это объяснить, но он начинает чувствовать свободу рядом с Вами.
Почему? Потому что если вы даже конкурентов любите и не осуждаете, то клиент тоже не боится ошибиться. А как раз сделать так, чтоб человек не боялся ошибиться-это самое сложное. Потому что каждый в обществе играет роль, которой «нужно соответствовать»
Помните, я как-то говорила, что одна из причин, почему от меня не уходят клиенты-это ощущение свободы, которое я даю им, они вольны делать то, что хотят, и даже отказаться от меня в любой момент.
Как с бабочкой, если вы захлопнете ладонь, она улетит.
То есть…., ощущение свободы-это не слова: «вы в праве не выбрать меня!» ощущение свободы, это про энергетическое считывание совсем других компонентов продажи. И здесь я не говорю о продаже, как о товаре или услуге.
Отношения тоже начинаются с самопрезентации. Та свобода, которую чувствует партнёр, отсутствие эмоциональной привязанности к оппоненту даёт ощущение эйфории и желание остаться
А вот как правильно защитить, чтоб не проиграть в этой битве, и полный спектр способов дать эту свободу и полностью завоевать сердце клиентов я особо бережно передаю своим ученикам)
1 минута
20 февраля 2024