16 подписчиков
🤦♂️Приходите с покупателем. Знакомо ?
Большая часть агентов по недвижимости сталкиваются с тем, что собственник не охотно изъявляет желание встречаться, а уж речи про договор совершенно никакой не может быть.
Казалось бы, агент хочет помочь решить задачу с продажей его объекта, а собственник позволяет еще себе хамить в трубку и уходить в глухой отказ от сотрудничества.
Многие агенты зачастую говорят: « Раньше время было другое. Собственники сговорчивыми были , не надо было уговаривать, сами приходили. А сейчас что?»
А сейчас время профессионалов, а не ремесленников !
Время всегда другое, всегда меняется. Нет того самого нужного нам удобного времени. Всегда что-то будет мешать. Нет ни одного года похожего на предыдущий. Постоянно что-то меняется: поправки в законах, ставки по ипотеке, требования к объектам , настроение, солнце яркое, дождь мокрый и т.д.
Вспомните, как менялся рынок недвижимости. Как рынок эволюционировал с 1992 года : дермантиновая обивка входных дверей, металлические двери, пластиковые окна, евроремонт, гипсокартоновый потолок, сплит-система , натяжной потолок, дизайнерский ремонт, умный дом , искусственный интеллект и т.д. и это всё элементы гордости собственника своего времени, влияющие на стоимость его объекта и усиливающее желание для покупателя.
Не удивлюсь, что скоро мы можем столкнуться с тем, что если от хлопка не открываются шторы, нет музыки в туалете, и не дай Бог нам нечто на колёсах не привезёт с утра завтрак в постель, этот объект будет считаться глубоким экономом.
Точно так же эволюционируют возражения собственников . Необходимо постоянно оттачивать работу с возражениями. Записывать, искать возможные варианты решений по обработке этих возражений. На сегодняшний день ежемесячно открываются по 1-2 агентства недвижимости, опять же зависит от города и закрываются по той же причине, нет объектов, нет сделок.
Для того, чтобы стать действительно профессиональным участником рынка, и закрыть навсегда вопрос о наборе базы, необходимо учиться вести переговоры грамотно, должна быть стратегия и работать согласно времени, а не как привыкли.
Сейчас время цифровых технологий и отсидеться в тени не получится. В ближайшее время, уже совсем скоро, рынок скосит таких агентов, выдавит, кто по старинке на блокноте и расклейке. Естественный отбор. Останется лишь только снова винить – время !
🫵 Напишите в комментариях ваше мнение по этому поводу, согласны или нет ?
P.S Напоминаю о том, что приглашаю вас на практикум, который планирую провести с 20 по 22 февраля.
⚠️ВАЖНО ! В случае если не наберется до начала практикума 10 участников, практикум переносится 27 февраля .
⭐️Предлагаю сделать результат - ВМЕСТЕ !
🟢 Участие в практикуме - БЕСПЛАТНО !
2 минуты
19 февраля 2024