11 подписчиков
Экспертность - самая большая преграда к развитию бизнес-проекта.
Совсем недавно поймал себя на мысли, что всегда старался дать клиенту услугу, которую он не сможет оказать себе сам.
«Это они и сами сделают».
«Это и в интернете прочитать можно».
Ловушка в том, что чем больше развиваешься сам и чем больше опыта нарабатывается в профессиональной отрасли, тем больше обесцениваешь свои собственные знания.
Того, что клиент «и в интернете может прочитать» становится все больше, а предлагаемый продукт - все сложнее в презентации.
На выходе имеем:
1. Сложный к продаже продукт;
2. Узкую целевую аудиторию;
3. Гигантские затраты на формирование у клиента внутренней мотивации.
4. Нереализуемый спрос с соискателей.
И, кончено же, бонусом снобизм и пренебрежение к простым продуктам…которые, между прочим, могут давать гораздо бОльшую доходность.
Выхода три:
1. Тратить больше денег на маркетинг - он должен соответствовать твоему сложному продукту;
2. Упрощать свою услугу, по крайней мере на входе в партнёрство с новым клиентом;
3. Переходить в ряды экспертов и наставников, а равно - в другую отрасль.
Около минуты
17 февраля 2024