76 подписчиков
О наболевшем в «Аста Недвижимость» 🧏🏻♀️
Сначала мы расскажем одну историю, без имён и какой-либо негативной оценки. Важно: мы не осуждаем людей и их решения, а хотим вынести из любой ситуации что-то полезное. Для себя и наших клиентов.
➡️ История: однажды к нам обратился клиент с желанием купить квартиру. Начали работу, но в процессе он передумал и отказался от всего. Прошло несколько лет и клиент вернулся, но попросил консультацию, описав проблему: нашёл квартиру на вторичном рынке, внёс залог (забронировл квартиру), но банк отказал в выдаче кредита — с документами было что-то не так. И площадка сняла объявление о продаже из-за этих же документов.
➡️ Смотрим документы. И видим подозрительную картину:
1. Агентство недвижимости, часто мелькающее в подозрительных сделках.
2. Квартира в новом густонаселённом районе города, где прописано 6 человек, из них 2 ребёнка.
3. Эта квартира 3 года назад была у компании, выкупающей недвижимость у людей с финансовыми проблемами.
4. Квартира продаётся значительно ниже рынка.
➡️ Что мы предложили клиенту?
Нужно многое проверить, прежде чем выносить вердикт по квартире. И мы предложили посмотреть подробно на объект, продавца, предыдущую историю квартиры, а также оценить риски на дальнейшее владение (не отнимут ли квартиру) и полное юридическое сопровождение сделки.
Клиенту было дорого, мы пошли навстречу и дали скидку на сопровождение.
▶️ Что было дальше? 👇🏼
Клиент отказался от наших услуг + готов был попрощаться с залогом, внесённым тому агентству, но подсказали, что его можно и нужно вернуть. Далее отправился на поиски новой квартиры. Хотя мог бы с нашей помощью проверить недвижимость (эту или другую) и безопасно её купить
❓Главный вопрос: почему при покупке компьютера человек спрашивает у консультанта «будут ли проблемы в работе?», а при покупке недвижимости выбирает квартиру без сопровождения сделки?
1 минута
28 февраля 2024