16 подписчиков
Сезонность и продуктовые потоки для мультиканального бренда
Сегодня утром с клиентом в рамках индивидуального наставничества обсуждали сезонные поставки, а точнее продуктовые потоки (product flow) внутри сезона.
А поскольку большая часть торговых марок и брендов работает в мультиканальной истории, то важно продумывать, как дифференцировать ассортимент между каналами, нужно ли и как построить продуктовые потоки внутри сезона с учетом разных бизнес – моделей на маркетплейсах, в своем офлайне и в своем онлайне. Зачем это делать?
1/ Важно избегать каннибализации одного канала другим, то есть чтобы все каналы вашего присутствия росли равномерно и никто из них не доминировал,
2/ Важно выстраивать воронку продаж, в том числе через управление продуктовыми потоками. Можно сделать так, чтобы потребитель шел к вам, а не на маркетплейс или чтобы у него была причина купить в вашем офлайн или онлайн магазине, или, напротив, чтобы он покупал ваш бренд снова и снова на маркетплейсе. Выстриаваем стратегию развития, а затем инструментом ее внедрения выступает в том числе ассортиментное планирование.
3/ Когда деньги дорожают, важно выстраивать продуктовые потоки не только по сезонам, но и внутри сезона. Согласитесь, зачем привозить товар или производитть его, а потом 2 месяца держать его на складе и не отправлять на полку? К примеру, пальто может быть изготовлено из шерсти разной плотности, с подкладом и без подклада, которое можно набрасывать на плечи даже майским вечером, вязаный кардиган из плотного кашемира для февраля или из шерсти с шелком, который можно носить на майку, для апреля. Нет смысла делать поставку в начале сезона, если можно выстроить разное течение продукта.
4/ Продажа fashion коллекций в офлайн рознице, а не отдельных наборов SKU на маркетплейсе (cherry picking) требует более частой сменяемости продукта с точки зрения цветовых потоков, а также с точки зрения сезонности. Важно обновлять витрину, продукт во входной зоне, менять раскладку внутри магазина, делать анонсы новинок в социальных сетях, менять баннеры на сайтах и пр. При этом все это не актуально, если вы развиваетеcь только на Wildberries. Там другая модель, требующая регулярных подсортов одних и тех же цветомоделей с определенным вводом новинок.
Из хорошего - здорово, что даже гиганты – селлеры универсальных маркетплейсов задумались об этом вопросе. Значит наш российский рынок вступает на новый этап развития. Из плохого – даже крупные бренды, годами продающие fashion коллекции, все еще не успевают с поставками сезон. Представляете, какой потенциал продаж их ждет, отрегулируй они поставки.
На программе группового наставничества мы обсуждаем все этапы планирования, начиная с нулевой недели создания продукта. Что это означает? Мы обсуждаем, кто и когда должен делать в компании, когда продукт еще не создан, а только отрисовывается, какие специалисты в компании должны этим заниматься, а главное – разбираем пошаговый алгоритм планирования коллекции и продуктовых потоков в штуках и деньгах, как должна формироваться коллекция исходя из периода продаж, ну и я делюсь шаблонами таблиц.
Готовая практика и стандарты международных брендов и успешных российских ритейлеров будут готовы для вас и донесены в доступной форме.
Запись на наставничество по ссылке
2 минуты
8 февраля 2024