12 подписчиков
Цели договорной работы юриста (по горячим следам заключенной сделки) 😀
Необходимость привлечения юриста к договорной работе в целом и структурированию сделок в частности неоспоримо!
Однако, с какой целью они привлекаются?
Какие должны решать задачи?
Часто я вижу, что юрист на другой стороне ставит перед собой следующие задачи:
• Внести максимальное количество правок в договор (при том, что ему предлагалось подготовить первоначальную редакцию);
• Доказать, что он круче всех в юриспруденции;
• Показать, что он больше всех работает, а значит, самый ценный в договорной работе;
• Максимально затянуть и усложнить процесс согласования договора (это лишний раз показывает важность юриста);
• До хрипоты биться за каждый пункт и каждую запятую (особенно, когда спор идет о размере неустойки за нарушение сроков оплаты при 100% предоплате);
• Иное (добавьте в комментариях).
Такое поведение юристов в договорном процессе приводит к тому, что юридическое оформление сделки многие считают неизбежным, но все же злом!
Почему так происходит? Может быть мы неправильно оцениваем нашу роль в данном процессе?
По моему глубокому убеждению, юрист при структурировании сделки – это специалист, который помогает договаривающимся сторонам правильно зафиксировать результат договоренностей на бумаге (редко, но бывает, что юрист одновременно является менеджером проекта и влияет на суть договоренностей).
Когда я захожу в структурирование сделки, я понимаю, что должен дать доверителю РЕЗУЛЬТАТ: либо заключение сделки, либо обоснование невозможности ее подписания.
Для того, чтобы дать результат, решаются следующие задачи:
• Выявление всех деталей договоренностей (да, с погружением в детали, логистику, технологии и т.д.);
• Формирование/анализ первичного документа;
• Выявление всех рисков из договора (при текущих формулировках), доведение их до клиента;
• Правки/дополнения/дискуссии по договору;
• Принятие решение по сделке.
В этом процессе нет места «юризмам». Не надо все максимально усложнять, особенно там, где этого совершенно не требуется.
Даём клиенту/работодателю РЕЗУЛЬТАТ в простой и понятной форме!
1 минута
7 февраля 2024