12 подписчиков
«Компромисс хуже любой из альтернатив» - один из постулатов Теории Решения Изобретательских Задач. Книга Джима Кемпа «Сначала скажите «Нет» упоминает это утверждение, говорит о вреде абсолютизации подхода «win-win» и о том, что договориться можно не со всеми.
Кемп предлагает помнить об этом и расслабиться относительно результата каждых конкретных переговоров. На которых обозначать свои условия, предлагая второй стороне сказать «нет», если её этот вариант сотрудничества не устроит. В общем, продукты лучше покупать сытым, а на переговорах не иметь страстного желания /необходимости получить именно этого клиента.
Как нужно «познавать дзен по требованию», убирая желание обязательно-обязательно договориться, я не скажу, но из опыта подтверждаю, что спокойная расслабленность на переговорах очень полезна.
Естественно, описанный Кемпом подход (пресекающийся с FoMO) работает только в переговорах с реальными ЛПР и применять ее на этапе формального тендера нет смысла.
Около минуты
7 февраля