12 подписчиков
«Компромисс хуже любой из альтернатив» - один из постулатов Теории Решения Изобретательских Задач. Книга Джима Кемпа «Сначала скажите «Нет» упоминает это утверждение, говорит о вреде абсолютизации подхода «win-win» и о том, что договориться можно не со всеми.
◦ Кемп предлагает помнить об этом и расслабиться относительно результата каждых конкретных переговоров. На которых обозначать свои условия и предлагая второй стороне сказать «нет», если её эти условия не устроят.
◦ В общем, в продуктовый магазин лучше идти сытым, а на переговорах не иметь страстного желания или необходимости получить именно этого клиента. Как нужно «познавать дзен перед по требованию», убирать желание договориться перед переговорами я не скажу, но из опыта подтверждаю, что спокойная расслабленность на переговорах полезна.
◦ Естественно, описанный Кемпом подход (пресекающийся с FOMO) работает только в переговорах с реальными ЛПР и применять ее на этапе формального тендера нет смысла.
Около минуты
7 февраля 2024