25 подписчиков
💡 Если вам кажется, что клиент неплатежеспособный, скорее всего это - проекция вашего состояния
#инсайт
Вот смотрите на человека и понимаете, что ему точно не на что купить у вас. Как слить?
Сегодня на обучении подняли эту тему. Мол, а как бы экологично неплатежеспособного отшить
А потом участники группы делились своими кейсами:
▶️ Девушка, не работает, кредит в 300к и двое детей. Зашла в работу за 70 000, потому что видела спасение именно в этом эксперте
▶️ Выгоревший руководитель сидит 3 месяца в отпуске за свой счет. Оплатил психотерапию за 110 000, чтобы выбраться из этого состояния
▶️Коуч, уже пару месяцев ничего продать не может, не успевает перекрыть кредитку, на которой копится долг. Заходит в продукт за 90 000 в рассрочку, чтобы выбраться из этого застоя
И еще несколько подобных историй
Все эти люди объективно неплатежеспособны.
Но в итоге купили, потому что им дали такую возможность 💸
Мы никогда не знаем, что на самом деле лежит на счетах у человека.
🔸 Для кого-то 300к - это слишком мало, и он будет рассказывать, что ничего не остается на карте в конце месяца
🔸У кого-то муж, пассивный доход или заначка
🔸А кто-то настолько хочет решить свою проблему, что может оформить рассрочку
И мы их отшиваем, даже не предложив свой продукт. Потому что уже решили за них или просто испугались отказа
❔ Было ли в вашей практике такое, когда думали, что клиент неплатежеспособен, а он в итоге оплатил?
1 минута
15 февраля 2024