26 подписчиков
Как продавать без диагностик и бесплатных консультаций! 🚀
Сегодня поговорим о том самом желанном… Этого хотят сейчас большинство экспертов в инфобизнесе, да и не только.
ДИАГНОСТИКИ😬🫣
За последние 2-3 года стандартная воронка продаж заканчивалась Диагностикой. По сути бесплатной консультацией. Кто-то назвал индивидуальной стратегической сессией, установочной сессией и так далее. Суть при этом не меняется. Вы выходите на видео-звонок с потенциальным клиентом, общаетесь с ним и продаете свои услуги.
🧐 Только вот в чем загвоздка:
Сидит такой эксперт распинается, дает пользу, и так и сяк. А в конце слышит. Мне все нравится, НО…
- нет денег
- рассрочку не оформляют
- не готов столько платить
и прочее и прочее...😥
И как тут не пляши с бубном, какие техники продаж не используй, реальная конверсия с такого метода продаж к концу 2023 года стала стремиться к 1-2%. В самом лучшем варианте 10%. 🫢
Мы сами консультировали не один десяток экспертов разного уровня и ни у кого не видели конверсию выше. Даже самые ГУРУ - эксперты по продажам с оффером: “Научу продавать 8 из 10” сами имели конверсию 2-6%.
Откуда я знаю? Видел их внутреннюю аналитику))😎
Почему так происходит?
1. На диагностики стали ходить “халявщики” - те кто ищут волшебного решения, и ждут что им сейчас все расскажут, а они пойдут делать сами
2. Неадекватные цены - попытка продать в холодную клиенту на 300-500-700К. Так себе затея получается
3. “Феномен недоверия” - очень много потенциальных клиентов обожглись на неэффективных наставничествах и не хотят рисковать опять
4. Платежеспособные клиенты не хотят тратить время на ноунеймов с обучением - они хотят сами выбрать к кому идти.
И сидит даже классный эксперт, выгоревший, с дергающимся глазом и с 1,5 продажи за 2 месяца.
И что же делать?
Ну логично - что надо немного прогреть клиента. Дать ему пощупать Вас как эксперта. И многие это поняли - поэтому побежали снимать рилсы, и строить личный бренд, давать кучу пользы, вести телеграм канал, только опять… НЕ РАБОТАЕТ🤷♂️
Но есть более гуманная альтернатива. Подробнее рассказываю в этой статье:
1 минута
31 января 2024