16 подписчиков
Попытка прикрыться чужими кейсами обернулась возвратами оплат
«Как продавать свои услуги, если нет кейсов?»
Примерно такой вопрос задают начинающие фрилансеры чаще всего…
Ответ предельно прост))
НИКАК БЛЕАТЬ!
Год назад, когда я только начал изучать построение воронок продаж, в мою голову плотно засела мысль о том, что прикрыться перед клиентами можно спизженными кейсами.
И, знаете, это прекрасно работало — продажи происходили по щелчку пальцев!
Вот только нюанс…
Из-за отсутствия практического опыта я не справился с исполнением обязательств, сорвал сроки и засунул голову в яму, как страус (испугался ответственности).
По этой причине клиенты начали со мной интернет-войну.
Ну знаете, они начали писать моим друзьям в ВК, что я мошенник, накатали негативных отзывов в гетконтакте и заявили в полицию по ст. 159 ч. 4
Деньги пришлось вернуть. Плюс я остался должен ещё 310.000₽ суммарно двум клиентам.
Есть и удачные примеры, когда фрилансеры прикрываются чужими кейсами…
Но в таких случаях помимо спизженных наработок у новичка обычно есть наставник, который помогает довести проект до реального результата.
В ином случае — шанс провалить проект стремится к 100%. Я думаю, плохо от этого будет всем.
Справедливый вопрос: и чё делать?
Справедливый ответ: сдать первые 1-3 проекта бесплатно, за кейс, либо в формате постоплаты.
Я, кстати, именно так и начинал в 2020-ом году, когда начинал заниматься таргетом в нельзяграме.
И сейчас делаю то же самое, как маркетолог.
Ведь трушность и прозрачность — это лучший маркетинг!
1 минута
30 января 2024