2922 подписчика
Как ставить цели для роста продаж?
Люди думают, что
Удвоить доход от бизнеса в новом году
Увеличить продажи на 40%
Выйти на чистую прибыль в 1 млн
– это и есть финансовые цели в бизнесе.
Это не цели, а “хотелки”. Цель – это критерий желаемого изменения + механизм этого изменения.
Если вы хотите поднять продажи в бизнесе, решите, каким образом. Самая простая модель для этого – матрица Ансоффа.
Вы можете продавать больше своим существующим клиентам или искать новых клиентов. Вы также можете продавать свои существующие продукты или создавать новые продукты. Это даем вам 4 варианта:
Продавать больше старых продуктов старым клиентам
Продавать новые продукты старым клиентам
Продавать старые продукты новым клиентам
Продавать новые продукты новым клиентам
Выбирайте что-то одно. Можно ли выбрать сразу всё? Да кто ж вам запретит? Но не надо :) Потому что эти 4 варианта требуют совершенно разных действий.
В первом случае вам надо выявить проблему в работе со старыми клиентами. У вас плохо работает сайт или отдел продаж? Или клиенты не удовлетворены вашим продуктом, и поэтому не хотят покупать у вас больше? А может ваши цены завышены из-за неэффективного производства или службы доставки?
Во втором вы не трогаете, что работает. И решаете другую проблему: чего в моем бизнесе не хватает, что мы не производим новые продукты? Инженеров и дизайнеров? Производственных или финансовых мощностей? И т.д.
Способ решения какой-от из этих проблем и будет вашей финансовой целью в бизнесе. Например: “Поднять конверсию в оплаты в отделе продаж с 86% до 92%” или “Создать отдел разработки, который до конца года сделает удобное приложение на основе ИИ для таргетологов”. Деньги – это следствие правильно поставленной и достигнутой цели.
Помните главное: цель должна решать конкретную проблему. Если вы не понимаете, какую, вам рано ставить цели. Ищите проблему.
Если проблем нет, вам не надо ставить цели, у вас все отлично.
А если проблемы по всем 4-м секторам?
Тогда не надо ставить цели про рост продаж, сначала наведите порядок в бизнесе.
Хочу поделиться 4 практическими материалами, которые помогут вам перейти от размышлений к делу:
✔️ «Как поставить цель правильно»
✔️ Гид по внедрению привычек
✔️ «10 стратегий защиты от выгорания»
✔️ «7 способов справиться с выученной беспомощностью»
📩 Вы получите все эти бесплатные брошюры после подписки на имейл-рассылку.
2 минуты
30 января 2024