34 подписчика
Повышение дохода.
Самое важное, что необходимо делать - это работать со своим мышлением.
Многие, не понимают, за что и как повышать себе свой доход.
Некоторые выходят на рынок, с мнением, вот сейчас я попробую получить больше, на какую-то сумму, и готов буду работать 8,10,12 часов, чтобы мне платили сумму Х.
А далее, происходит все по кругу.
Человек меняет работу, работает Х промежуток времени, ему не повышают, а если повышают не существенно, человек меняет работу. И так по кругу.
Ну давайте честно, работодателям не выгодно платить много. Иначе, мы бы все были миллиардерами :)
Во первых, многие люди, сами не понимают за что им платить.
Во вторых, не все готовы платить.
И проблема, в мышлении.
Пример 1:
Как я писала выше, приходит руководитель и начинает перечислять мне свой функционал. Ну, буду думать, что это круто, а бизнесу что?
Делал и делал.
Просит сумму Х, думаешь, ну ок. Какой-то функционал он закроет, бизнес решит свои вопросы.
Дам столько сколько хочет, возможно и меньше.
И чаще всего, цена падает.
Хотел 400 000, упал до 300 000.
Пример 2:
На интервью кандидат рассказывает чем он может быть полезен бизнесу.
Не функционал, а ключевые достижения.
Я помогу сократить затраты на что-то с помощью этого
Бизнесу важно сэкономить расходы на что-то, это не заменяет прибыльности.
Вырасти в оборотах, превысить доходность, выйти на лучшие экономические показатели, добивается в том числе и на оптимизации чего-либо.
И вот когда к тебе на консультацию, приходит человек, который хочет больше денег, но не понимает, как это сделать - то явно что-то с мышлением (шаблоны, установки и тд)
При собеседовании всегда нужно указывать не на функционал, а на то, чем вы будете полезны бизнесу.
Почему вам нужно платить те 400к, чтобы не снижать свою планку, после 20/40 интервью с отказами.
Еще момент, большинство людей не рассматривают стартапы.
Был у меня один руководитель, который искал работу за большие деньги.
Делал он это не спешно, он работал, но хотел увеличить свой доход в 1,5 раза.
Мы с ним проработали многие моменты и он вышел в стартап.
Почему стартап?
Сумма с 6 нулями, ежемесячного дохода.
При собеседовании с одной из компаний, он поменял свой фокус внимания, и продавал себя, как поставщика услуг.
Не как наемный рабочий, мол я приду, поруковожу, а именно:
Я сделаю это
Это
Это
Да, это не 1 год работы в найме :) но, человек вышел на необходимый уровень дохода.
Убеждена, что дело в мышлении и конечно в реалистичности запросов 😅
2 минуты
29 января 2024