11 подписчиков

Предлагайте не процент, а отношения 🧩

Как вам кажется, партнер начнет работать с вами по любви или из-за комиссии? С одной стороны, конечно, было бы странно отказываться от денег, которые положены за то, что ты оказываешь услугу. Да, возвратная комиссия есть, и это приятный бонус для партнеров. Но чаще всего компании, которая может вступить в партнерские отношения, важнее развиваться и привлекать новых клиентов, чем получать комиссию от вендора.

Например, многие банки сейчас предлагают клиентам небольшое вознаграждение за то, что они порекомендуют карту банка своим знакомым. Это — чистая дистрибуция. Да, условная тысяча рублей не лишняя, но специально бегать и предлагать друзьям карту, чтобы ее получить, — сомнительное предприятие.

Если же подойти к схеме с данными установками, то банк бы сначала выяснил потребности клиента — например, найти компанию, чтобы вместе ходить в походы, играть в волейбол или заниматься макраме, — и за рекомендацию предлагал бы не деньги, а членство в закрытом клубе.

Его участники вместе занимались бы тем или иным хобби. Это было бы настоящее партнерство, и, скорее всего, сработало бы эффективнее. Потому что этот нематериальный бонус — то самое, что приближает человека к цели или мечте, и он гораздо привлекательнее тысячи рублей.

Да, иногда среди потенциальных и настоящих партнеров встречаются те, кто хочет только денег. Реагируем спокойно — хотите денег? Держите. Но кроме этого — вот, посмотрите, мы можем предложить много интересного:

👥 профессиональное комьюнити;

🧩 совместный маркетинг в виде мероприятий, направленный на лидогенерацию;

💰 софинансирование маркетинговых программ;

💥 хороший продукт, который закроет часть болей вашего бизнеса.

#бизнеспартнерство #привлечение #успех #идеи #бизнес

1 минута

29 января 2024