Друзья, вчера после сессии пришел отказ от клиента на наставничество за 600к. Это тот случай, когда сначала сказали ДА, и ты готовишь счет, но потом отказываются... Но я напросился созвониться, чтобы просто задать несколько вопросов. Не продавать, а именно получить обратную связь на будущее. Это было, наверное, самое ценное действие месяца, которое длилось всего 15 минут. И это стоило всего потраченного времени.
Мне рассказали, почему приняли такое решение. Поделились, что для них важно. Почему в итоге выбрали другой вариант реализации задачи.
У меня было инсайтов 15, пулеметом по 1 в минуту :))
И все сводилось к тому, что упрощать продукт и его вариации еще можно бесконечно долго.
Поэтому:
1) Обязательно напрашивайтесь и получайте обратную связь у каждого с кем взаимодействовали.
2) Читайте пост ниже, смотрите видео и думайте как сделать или упаковать ваш продукт или донести его ценности проще для клиента. Мне это предстоит сделать еще не один раз.
П.с. Екатерина, спасибо тебе за обратку!
Около минуты
25 января 2024