403 подписчика
Фатальные ошибки начинающих и действующих селлеров на ВБ
Ребят, о чём бы я ни писал в канале, какие бы видео ни снимал на ютуб, мне всегда приходится возвращаться к теме «как точно не надо делать на ВБ».
Буквально вчера под одним из видео прочитал комментарий – селлер рассказывал, как полгода (!!) торговал на ВБ без необходимого сертификата. Теперь его на ВБ уже нет.
Да и мой путь на ВБ без ошибок не обошёлся, сейчас понимаю, что если бы их не совершал, то к своим результатам я пришел бы гораздо быстрее.
Какие основные ошибки я вижу у селлеров сейчас:
❌ Выбирают товар, опираясь только на своё желание или мнение знакомых / подруг / коллег. Или «хочу продавать ТОЛЬКО этот товар», «уверен, что именно с этим товаром у меня получится», «не хочу рассматривать другие товары, потому что они мне не откликаются».
✅ На маркетплейсах работает только холодный расчёт и аналитика. Возможно совпадёт так, что товар, который нравится, будет и по аналитике хороший. Но это можно сказать только после анализа товара.
❌ Отстраиваются от конкурентов только низкой ценой. В таком случае покупать будут всё равно у тех, у кого больше положительных отзывов, даже если цена выше. И чаще всего конкурент тоже цену понижает – вам и всем остальным продавцам придётся сделать то же самое. И так до тех пор, пока в целом вся эта ниша не станет убыточной.
✅ Находите другие способы отстройки от конкурентов: фотосессия; инфографика; улучшенная версия того же товара, что и конкурента; качество товара и т.д.
❌ Поставляют товар только на один склад ВБ. В таком случае ваш товар увидит меньше покупателей на ВБ. Всё просто: покупатель в первую очередь видит ту карточку, товар с которой доставят ему быстрее всего.
✅ Выбирайте несколько складов так, чтобы основной массе ваших покупателей товар приходил быстро.
❌ Продают на ВБ без документов на товар. Это не касается тестовой партии, когда вы только проверяете, как товар будет продаваться. О документах на товар я подробно писал в этом посте 👉🏻 https://dzen.ru/media/maxabuzov/kak-ia-tochno-ne-sovetuiu-prodavat-na-wildberries--zavodit-na-wb-tovar-65a11b77c35b69234e132801 . Сам я этой ошибки избежал.
✅ Когда вы чётко понимаете, что будете продавать товар вдолгую и уже заказали основную партию, то документ сделать необходимо, чтобы не нарваться на штрафы.
❌Выбор для продажи хайпового товара или сезонного. Акулы, как в Икее; бомберы, как в «Слове пацана»; хаги-ваги и симпл-димпл. Мы замечаем ажиотаж на какую-то тему, когда она уже находится на спаде. Итог будет один – вы отгрузите товар на склад и так с ним и останетесь.
С сезонкой работать сложнее, чем с товарами постоянного спроса: нужно отгрузиться на склады за 6-8 недель до старта продаж; заранее продвигать карточку, чтобы в сезон она уже была первых страницах; закупить сразу большую партию товара и т.д.
✅ Выбирайте товар, исходя только из аналитики и сначала ориентируйтесь на товар постоянного спроса. Как только оборот позволит масштабироваться в других нишах, можно переключиться и на сезонные товары.
На осознание этих ошибок я потратил ГОД своего времени и страшно представить, сколько прибыли на них упустил. Хочу максимально предостеречь каждого селлера от них и не только – всего в посте не раскроешь.
Поэтому, друзья, включайте уведомления канала! 👇🏻
Завтра я представлю кое-что крутое и нереально полезное для каждого, кто здесь есть и кому интересен бизнес на ВБ. Мы с командой готовились к этому больше недели и я почти готов вам всё рассказать💣
Напишите в комментариях, как думаете, что мы для вас приготовили?
2 минуты
25 января 2024