Найти в Дзене
1 подписчик

Короче.

Колдую тут над планом, стратегией и прочими нюансами развития такого проекта, как Конфликтономика (с).
Как обычно заполняю десяток таблиц, генерирую идеи и замечаю, что именно то, в чем заключается суть проекта, присходит каждый день буквально с каждым из нас.
В общем, нет больше мочи это откладывать.

Предисловие
Как понятно из названия, Конфликтономика (далее КФ) — это составная штука из Конфликта и Экономики. Если упростить и перевести на человеческий – Коммуникация и Денежки (продажи, переговоры и все остальное).

Как договоришься, так и заработаешь.

Собственно, далеко ходить не надо, вот вам история из жизни. Приходит ко мне коллега из моего ex-проекта, тоже тех. дир, и говорит:
Не знаю что делать.

Ситуация:
—Работаем с заказчиком 1.5 года;
—Прайсы за работу не меняются 18 месяцев;
—Декабрь был объемный по работе.
Коллега выставляет счет, на что заказчик отказывается платить, аргументируя следующим:
«...мне пересчитали этот объем в другом месте. Это стоит в 5-10 раз дешевле, я платить не буду..»
«..Рыночная цена ниже..»
«..Мне проще взять человека на фуллтайм»
«..Я жду, что ты одумаешься, извинишься и пересчитаешь»

Договоров, конечно, никаких нет.
Рычагов давления тоже.
1.5 года взаимовыгодного сотрудничества.

Налицо, совершенно точно, потери. Вопрос – сколько.
Скорее всего, заказчик не заплатит всю сумму.
Встанет вопрос: «Сколько от заявленной суммы можно получить, корректно проведя переговоры. И если продолжить работать, как отразится на качестве работ и отношений эта ситуация?»

Как бы вы ответили на такую аргументацию? ;))
1 минута